佣金制度
时间:2025-06-06 作者:库文23网佣金制度 篇1
1.薪酬制度大体上通过薪酬等级表、薪酬标准表、技术（业务）等级标准及岗位名称表等具体形式加以规定。
2.薪酬制度中必须明确的内容：工资分配政策、原则、工资支付方式、工资标准、工资结构、工资等级及级差、奖金、津贴、过渡办法、其他规定。
3.薪酬制度类型：岗位薪酬制，技能薪酬制，绩效薪酬制，其他薪酬制度。
4.岗位薪酬制的特点：
（1）根据岗位支付工资：有利于贯彻“同工同酬”的原则；
（2）以岗位分析为基础；
（3）客观性较强。
5.岗位薪酬制的主要类型：岗位等级工资制，岗位薪点工资制
（1）岗位等级工资制分为一岗一薪制和一岗多薪制
一岗一薪制特点：岗位内没有工资等级，员工上岗采取“试用期”或“熟练期”的办法，期满考核合格，就可以按照工资标准获得工资收入。
一岗多薪制特点：在一个岗位内设置几个工资标准以反映岗位内部员工之间的劳动差别的岗位工资制度。
（2）岗位薪点工资制的特点：工资标准不是金额表示的，而是用薪点表示的。
6.薪点数是员工所在岗位薪点、员工个人表现薪点以及企业或部门预先规定的增加薪点的三项点数之和。
薪点值在确定时，可以分为基值和浮动值两部分，基值有企业效益确定，浮动值有部门的生产经营状况确定。
7.薪点工资制的优点：
（1）岗位薪点工资制使工资分配直接与企业效益和员工的工作业绩相关，体现了效率优先的原则，符合市场取向的要求。
（2）工资用薪点表示，比岗位工资制更容易做到将工资分配向关键岗位、技术岗位倾斜，通过规定员工个人薪点点数的标准，可以促进员工学习技术、提高其素质和业绩水平，充分发挥工资的激励作用。
（3）在薪点值的确定过程
中，浮动值是按照部门的效益或业绩来确定的，要求员工加强部门的团队合作，有利于提高团队的协作精神。
8.实行技能薪酬制的前提：明确对员工的技能要求。制定实施与技能工资制度配套的技能评估体系。将工资计划与培训计划相结合。
9.技能薪酬的种类：技术薪酬（“蓝领”），能力薪酬（“白领”）。
10.绩效薪酬制的特点：
（1）注重个人绩效差异的评定。
（2）关于个人绩效的大多数信息都是由主管人员提供的。
（3）反馈频率不是很高，通常是每年绩效考评阶段才会出现。而且反馈方向大部分是单方向的：从管理人员向下属员工反馈。
佣金制度 篇2
1.绩效矩阵中，员工工资增长的规模和频率取决于两个方面的因素，一是个人绩效评价等级；二是个人在工资浮动范围中的位置，即员工个人实际工资与市场工资（或企业内部的平均工资水平）之间的比较比率。
2.绩效薪酬制的缺陷：
（1）绩效工资制的基础缺乏公平性。
（2）绩效工资过于强调个人的绩效。
（3）如果员工认为绩效评价的方式方法不是很公平的、精确的，整个绩效工资制度就有崩溃的危险。
3.绩效薪酬的主要形式：计件工资制，佣金制（提成制）。
4.管理人员的薪酬组成：基本工资，奖金和红利，福利与津贴。
5.实施经营者年薪制应具备的条件：
（1）健全的经营者人才市场，完善的竞争机制。
（2）明确的经营者业绩考核指标体系。
（3）健全的职工代表大会制度，完善的群众监督机制。
6.年薪制的组成形式：基本工资加风险收入（不确定），年薪加年终奖金（确定）。
7.在确定年薪水平时，应注意的问题：
（1）经营者年薪应数倍于企业员工的年平均工资。
（2）年薪水平的确定既要照顾到员工的心里承受能力，又要能够吸引到企业需要的经营管理人才。
（3）得到年薪的经营者不再享受企业员工的工资性收入与福利待遇。
8.团队分为平行团队、流程团队、项目团队。
9.团队工资的主要组成要素：基本工资，激励性工资，绩效认可奖励（企业对员工绩效的认可奖励有两种形式：货币性奖励和非货币型奖励。非货币性奖励优良的业绩表现，货币化奖励优良的工作结果）。
10.平行团队工资制度的设计应注意的问题：平行团队多为兼职关系，要注重自己的常规工作与团队工作之间的平衡，通常不使用激励性工资形式，而非货币的认可奖励比较适用。
佣金制度 篇3
一、前言
简要说明制定本财务工作计划的目的、依据和重要性，概述单位当前财务状况及面临的挑战与机遇，明确本年度财务工作的总体方向和重点任务。
二、指导思想与基本原则
指导思想：以国家财经法律法规、政策方针为指导，结合单位实际情况，坚持依法理财、科学理财、民主理财，促进单位财务可持续发展。
基本原则：
合法合规：严格遵守财经纪律，确保财务活动合法合规。
勤俭节约：优化资源配置，提高资金使用效率，反对铺张浪费。
绩效导向：强化预算管理和绩效评价，注重财务成果和经济效益。
公开透明：加强财务信息公开，接受内外部监督，提高财务管理透明度。
三、主要目标
预算编制与执行：科学编制年度预算，严格控制预算执行，确保收支平衡。
资金管理：加强资金收支管理，提高资金使用效率，保障重点支出需求。
资产管理：完善资产管理制度，确保资产安全完整，提高资产使用效益。
内部控制：建立健全内部控制体系，防范财务风险，保障财务信息安全。
财务监督与审计：加强财务监督和内部审计，及时发现并纠正问题，确保财务活动合法合规。
四、具体工作措施
预算编制与调整：
组织开展预算编制培训，提高预算编制的科学性和准确性。
细化预算编制内容，确保预算项目明确、合理、可行。
严格执行预算调整程序，确保预算执行的严肃性和灵活性。
资金收支管理：
加强收入管理，确保各项收入及时足额入账。
优化支出结构，合理安排支出顺序，保障重点支出需求。
严格执行国库集中支付制度，提高资金支付效率。
资产管理：
完善资产管理制度，明确资产管理职责和流程。
定期开展资产清查盘点，确保账实相符。
加强资产处置管理，规范资产处置程序和收益管理。
内部控制：
建立健全内部控制体系，明确内部控制目标和责任。
加强关键岗位和环节的内部控制，防范财务风险。
定期开展内部控制自我评价和风险评估，及时改进内部控制措施。
财务监督与审计：
加强财务监督，确保财务活动合法合规。
定期开展内部审计，及时发现并纠正问题。
配合外部审计机构做好审计工作，接受社会监督。
五、保障措施
加强组织领导，明确工作职责，确保各项任务落到实处。
加强财务队伍建设，提高财务人员专业素质和工作能力。
加强信息化建设，提高财务管理水平和效率。
加强宣传引导，营造良好工作氛围，推动财务工作顺利开展。
六、总结与展望
总结本年度财务工作计划的主要内容和预期成果，展望下一年度财务工作的方向和重点任务，为持续推动单位财务健康稳定发展奠定坚实基础。
佣金制度 篇4
我是xx月xx日开始到**证券公司大连市营业部实习，至今已经一个星期，在这段时间里我主要是在学习证券公司基本业务的流程。起初的两天，由一名客户业务部的员工给我讲解各项基础业务的流程，需要填写什么表单，到哪个柜台办理，对待客户的情绪以及其他一些基本的公司人员情况等等。由于她是一名应届生，在公司的时间也是才两个月，因此年龄上的相近使我没有太大的压力，只是细心地听她的讲解。同时，与我一起实习的是一名社会从业人员，是从其他的行业跳转过来的，和我是同一天到达岗位，因此工作上的交流将会主要在我们两个之间进行。
在开始做的时候，也就是股市大跌前的两三天里，来营业部的主要都是要新开户入市的人，我们两个还是可以应付得来的，因为在营业部开户的手续比较简单，而且没有其他的一些附加业务，我只需要指导客户如何正确填写表格，并指引他们到正确的位置排队等候即可。由于当时我对这一切也是刚刚接触，并不熟悉，所以在指导他们的时候我自己其实是在学习，我明白只有我完全了解了整个过程，我才能不被客户的问题难倒。
这样做了几天，我对整个开户的流程已经基本上完全了解。每一个步骤需要提供的证件以及某些特殊的要求也可以针对不同的客户正确的指出并能提供简单的解决方案。同时我也在中午休息时间对周围的环境做了一个简单的勘察，主要是看周围的银行位置，因为证券公司在做银证转账业务的时候需要股民有一张我们指定银行的储蓄卡，在办理过程中会有一部分人要临时办理银行卡，这时我就给他们提供近的银行位置，方便他们的业务办理。
此外，在有些闲暇时间也会帮助我们的xx姐整理一些资料，这也是我与她好好交流的机会，我可以更好的了解她，同时也让她能更多地了解我的信息，而且这也是向她请教一些不明白的问题的好机会，可以听听她对公司或者某只个股的看法，这些也是很大的收获。
总之，在第一周里，我充分了解了证券公司的基本的业务流程，并且也对我所在营业部有了很多了解，对其组织结构以及人事安排有了初步了解。我发现，只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作是完全不一样的，必须真正接受社会的洗礼才能成为工作中的一分子。有时候我也会觉得那些工作很长时间的员工对我们实习生是爱搭不理的，没有在一起共事的感觉，其实想想换成是我可能也是一样的，对学生有种不信任的抵触，但是我相信我好好做，肯定会使得他们放弃这种思想。与人的交流是一门学问，所以我知道我需要努力，因为到我们真正工作的时候也会面临同样的问题。我觉得近期内我的任务就是尽快融入到公司的氛围中，与同事多多交流，撇开自己是一个学生的思想，也争取让别人放下对在校学生的某种抵触的感觉。
佣金制度 篇5
今天是我来xx证券北京营业部实习第一天，我是通过校园招聘来这个公司的，我的实习岗位是理财顾问，首先要进行一系列培训才能上岗，给我们培训得是营销业务管理岗xxx姐姐，首先给我们讲了一些这个公司的简介，主要资料是：xx证券有限公司是（以下简称"xx证券"）经中国证监会批准于20xx年2月28日在上海成立，注册资本15亿元人民币。xx证券由xx控股有限公司、xx集团公司、xx科技投资有限公司、xx投资控股集团有限公司、xx控股有限职责公司共同投资。xx证券注册地在上海，并在北京、深圳、广州、成都、哈尔滨等27个主要城市设有1家分公司和32家证券营业部。
佣金制度 篇6
一、进取优化工序，减少记账工作所耗用的精力
(1)由于我们的用友系统较为健全，各模块功能能满足明细数据需求的，在总账能够做简化记账处理，各部门自有明细数据能够满足管理需求的总账能够做简化处理，现流程复杂，经优化能够到达原效果，记账更方便的，经审批能够做简化处理。
(2)财务记账的原始资料来源于各业务部门，所以，对于反映当期的收入费用等会计资料，各部门必须及时传递到财务。尤其是直营店必须将收银报表等店面资料及时报给财务，每周，不得推延以免耽误财务入账时间。
(3)独立分部应当坚持银行存款的独立，收入、支出应当独立使用自我的账号，减少交叉入账，付账，以减少记账员的工作量。尤其提议直营店的账号办理网银，财务这边可直接使用该账户支付对应的费用。不走交叉账务。
二、提高财务规范化操作，满足长远的企业发展目标
会计分为内部管理会计和财务会计，内部管理会计偏向于对管理者财务信息需求的供给，财务会计则是偏向于对投资者，外部监督部门的报告，所以，财务会计是受到会计法、经济法等法律法规的严格制约的。
为了准确反映企业的经济行为，我们会在内部管理会计中体现出来，这部分差异在小企业中是无法避免的。但随着企业做大做强，财务也必须逐步走向正规化，以减少这部分差异，得到外部投资者，监督部门的认可。所以，在，财务部门会对账务不合理的、不正规的'凭据做总结，同时制定新的报销凭据的标准，使公司的财务逐步走向正规化。
三、对账清帐，使得财务报表简明易了，更具解读性
账务清理是财务工作的重点，它使得沉长的已经结清的账务得到消除和剥离，使得漫长的一个会计期间积累的财务数据得到简化，突出财务现状。通常的财务报表将一个会计期间内的所有经济业务经过各个科目来呈现，可是由于管理者并不必须精通会计，使得报表的阅读性不强，对账清帐使得每个科目的数据有据可查，明明白白，方便管理者阅读，方便会计人员跟踪核对，及时纠正错误，挽回损失。
四、支持预算管理，减少财务审批职责
预算控制是企业发展规划的重要组成部分，公司将全面启动预算管理，财务部主要负责汇总各部门预算，并及时将执行结果和预算差异反馈给总经办及预算部门，以方便预算控制及调整。财务部只从预算控制方面限制费用报销，费用审批应由各部门领导自行把握，财务人员不对报销范畴，报销金额做审批(但实有异议的也能够提出)，以减少财务人员与费用报销人的冲突。
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