爱笑的秋姑娘作文600字
“咯咯咯，咯咯咯”是谁呀？这么不礼貌，笑得声音真大。我推开窗户：哦，原来是爱笑的“秋姑娘”穿着金黄得纱衣来我家做客了。
我高兴地跑到院子里迎接“秋姑娘”，与她拥抱。呀，“秋姑娘”真美啊！看得我目不转睛。“唰唰，唰唰！”咦，什么声音？哦，原来是我家院子里那棵梨树，也许他也被“秋姑娘”的美丽迷倒了。让小树叶来跟“秋姑娘”打招呼。树上只留下他那光溜溜的“小屁孩”——梨。我低头一看：“秋姑娘正在送礼物呢？她送给“菊花仙子”们各种纱衣，有红褐色的，有黄金色的，有银白色的……穿上新衣服的“菊花仙子”们显得更加高贵，美丽了。她送给我一片美丽的，精致的树叶做标本。还邀请我陪她去野外玩。
我们俩一路欢歌笑语地来到田野中。“秋姑娘”又开始送礼物了，她送了一件金黄的防晒服给麦田，麦子笑着向“秋姑娘”点头。她送了一件浅白色衣服给了白菜，一件深绿色衣服给了菠菜，一件白绿相间衣服给了洋葱、这些蔬菜穿上了“秋姑娘”送给它们的新衣服，笑的合不拢嘴。
我们来到果园。“秋姑娘”笑嘻嘻地望着果子们。她送给苹果们红色的夹克衫和黄色的夹克衫，小苹果们开心地在树上向“秋姑娘”打招呼。“秋姑娘”送给了橘子姑娘橙色的泡沫裙，橘子们在枝头争先恐后地与“秋姑娘”拥抱……“秋姑娘”送的最后一件礼物是给农民伯伯的。“嘻嘻嘻，哈哈哈”。“秋姑娘的笑声”同样传给了农民伯伯们，菜园，果园，花园到处都是笑声，到处充满丰收的喜悦。
天快黑了，“秋姑娘”要回去了，我也要回家了。我与“秋姑娘”约定，明天一起去闯世界！看遍天下所有美景！
秋，一个多么沁人心脾的词；秋，一个多么令人喜悦的词。
爱笑的同学作文350字
我有一个爱笑的、活泼的好同学。她有个好听的名字叫夏宇娴。
夏宇娴有一头乌黑又整齐的头发，一双水汪汪的眼睛，如同两颗黑色的宝石。她还有一个高挺的滑滑梯似的鼻子，一张红润的樱桃小嘴，别提有多可爱了！
说她爱笑是有根据的。每当我和她讲话时，我还没说完，她便咯咯咯咯地笑了起来。上次我和夏宇娴一起玩愤怒的小鸟，我拿出四叠便利贴，把它们摆在桌上，让夏宇娴拿磁铁去扔便利贴。游戏开始了，夏宇娴拿出三个磁铁，努力想把便利贴扔倒。第一次没扔中，我弯下腰去捡，不小心碰到了桌子。可是我刚直起腰来，却发现便利贴被桌子震动给震倒了。我和夏宇娴互相望了一眼，便捧腹大笑。夏宇娴咧开的小嘴，露出了洁白的牙齿，脸上还挂着一对浅浅的酒窝。她边笑边对我说：“哈哈……我哈哈哈赢了！”我听了她的话，笑得更厉害了，肚子都痛了。
这就是我的好同学——夏宇娴，一个活泼开朗的小女孩。
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市场销售年度总结精选(7篇)
一年的辛努力工作即将远离，是否有必要好好写一份工作总结记录呢，工作总结激发专业提升的渴望，你的年度工作总结足够优秀吗？小编依照您的需求为您找到了一篇符合要求的“市场销售年度总结”，此文观看后您可能会拥有全新的视野！
市场销售年度总结 篇1
市场销售个人年度总结
在市场销售行业，一年的时间不算短，但也不长，尤其是对于一位拥有着丰富经验积淀和勤奋努力的销售人员来说，一年的时间需要用心去经营，才能取得更为优异的成绩。作为2019年的一名市场销售人员，我以自己的实际操作和成功案例为案例，深入探讨自己一年的经验和体悟，总结出以下的几点启示：
一、加强自身能力，提升职业素养
在销售岗位上，个人能力决定了销售的能力，是影响销售绩效的重要因素。所以，只有不断学习新知识，提高职业素养，才能不断提升自己的竞争力。
在这过去的一年中，我不断梳理和总结业务流程，熟悉产品特点和市场需求，深化自己的市场营销知识，在技能上进行了全面的提升。比如，提高电话销售技能，拓展销售渠道，增强市场竞争力，优化销售流程，建立产品质量审核体系，加强售后服务等等，这些都是注重细节，以精益求精的实际行动来提升自身业务能力的经验。
回顾一年，我始终执着于深入了解产品和市场需求，以满足客户需求为出发点，提高自身更好地完成销售任务的核心能力。
二、积极开发客户资源
市场销售行业不仅注重个人能力的提升，还需要有良好的沟通能力和丰富的客户资源的积累。为了开发客户资源，我取得了一些激励性的成就，如通过写邮件、网上招标等途径，积极搜集了大量的新客户资源，建立了联系人数据库，从而保证了公司的业绩增长。
除了这些，通过外拓、电话等渠道，不断拓展新客户，积极维护老客户，拓宽渠道来增强销售体系，加大了信息的发布和传播范围，引导潜在客户上门咨询，提高产品品牌的知名度和公司的市场占有率。通过对客户资源品质的提升和升级，慢慢积攒起了一定的稳定客户资源，为公司的长远发展打下了坚实的基础。
三、注重团队协作
在市场销售行业，团队合作也是重要的环节。一个队伍，如果没有团结一心、团结协作的精神，再好的战斗力也无法发挥出来。因此，如何使团队成员有着高度的归属感和协作性就成为了销售人员的一项重要任务。
在今年的实际销售过程中，我积极参与公司内部培训和团队活动，帮助其他团队成员建立信任和亲近感，消除对彼此的菜鸟拘束心理。定时分享企业近期的动态，让团队成员能够互相了解，并建立更加亲密的工作关系，提高士气，调动积极性，提高团队的协作效能。
四、敢于创新
市场销售行业充满着竞争和变化，快速适应环境变化、敢于创新的能力是销售员的必要素质。在今年的销售工作中，我发现机遇固然重要，但跟上变化，增强创新意识才是关键。
比如，大胆试用新的营销手段，寻找新客户；创新营销策略，针对不同的客户群体推出不同的产品方案，满足更多需求；加强产品监管，建立稳定的销售渠道，打造以客户为中心的服务模式，加强售后服务等等。通过不断的学习和实践，不断的总结经验，积极创新致力于打造适应现代销售市场的竞争资源。
总之，一年的市场销售之路，经过多次不断地挫折和积极的探索和尝试，使我更加深刻地认识到，市场销售行业需要有高度的综合素质，不断提高自身的服务和创新意识，才能在市场中立足，并给公司创造高额利润。希望能够在明年更上一层楼！
市场销售年度总结 篇2
回首新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200*年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；
2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
3、中东市场：xx年有贸易来往的中东客户共计11个客户；xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；
运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xx年的销售额有望达到18万美元；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；
拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；
6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作 下单前的待办工作 生产中的联络 发货前的联络 发货后的联络 再次联络；
市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；
什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的`市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
市场销售年度总结 篇3
著名的美国啤酒公司库尔斯啤酒公司的兴衰史所反映出的经营观念是耐人寻味的。中国人在喝啤酒的时候一般是很看重牌子的，这种看重往往表现在习惯上的和名声较好的。拿北京人来说，“燕京”啤酒在他们心目中的地位无可动摇，虽然近年有来自国外名优品牌和国内同行业的冲击，但仅仅是雷声大，雨点小，钻个空子罢了，当然，这其中有一定的地方主义色彩在作怪，与我所要分析的问题关系不大，姑且忽略不计。
由此，我们不难推测，地域因素是库尔斯啤酒能够在六十年代畅销于美国西部十一个州市的一个比较重要的原因，毕竟，这里的人习惯了库尔斯啤酒，再加上其得天独厚纯净的落基山泉水的酿制工艺，特色产品很快占据了西部市场，而且在一定时期内得到了蓬勃的发展。同时，我们还可以看到，知名人士所产生的广告效应从另一个角度也促进了库尔斯啤酒的发展。我不清楚美国人如何，中国人在大多数时候所表现出的从众心态是令人惊讶的。我们在选择商品的时候总是青睐于大多数人用的或是广告里经常放的，总以为这样的产品才可靠一些，对于新生的某种产品我们投去的更多的还是怀疑的目光。但如果突然蹦出个名演员或是歌星眉飞色舞地在电视荧幕上大肆“吹嘘”一番后，效果就截然不同了。当时的库尔斯啤酒也正是在众多知名人士的“钟爱”与“呵护”下红得发紫了。正所谓“天时不如地利，地利不如人和”，牌子硬了，喝的人多了，产销量也就大了。
不过，话说回来，库尔斯啤酒在六十年代的兴盛归根结底还是离不开其独特的啤酒形象的。正是在这种纯净的落基山泉水，味道清淡适口的形象中，才会引来如此之多知名的与不知名的人士对库尔斯啤酒的喜爱。公司为保持这一风味特色，使啤酒味道能够达到尽善尽美，在生产过程中采取了一系列保质保量的有力措施。正是在这种科学检验与严格控制下，库尔斯啤酒的高品位形象渐渐在人们的心目中确立起来，在六十年代末达到了其企业发展的顶峰。用一句话来概括当时的库尔斯公司——“质量和特色是企业形象的代言人”则是毫不夸张的。我们来看看下面这组数据：1969年比1968年生产量增长19%，居全国啤酒第四位，在西部11个州市中，库尔斯市场占有率达30%，在加利福尼亚州，到1973年为止它占有41%的市场，比啤酒行业产量最大的安休斯—布希的18%还多。成绩是明显的，而且有点惊人。当然，理智地看待这个结果，结合它的历史背景，我们不难发现西部的自由和环境的洁净与人口稠密的工业中心形成的鲜明的对比给由落基山泉水酿造的库尔斯啤酒罩上了一层金色的外套，这是其他竞争对手所不具备的。就像现在很多都市人极其渴望居住在环境幽雅宁静的郊区，能够天天吃到没有任何污染的绿色食品一样，当时饱受工业化摧残的美国人似乎把库尔斯啤酒看作了一种回归自然的享受，从而给库尔斯啤酒进军美国东部市场打下了基础，事实也恰恰说明了这一点。
然而，库尔斯啤酒的发展并不像人们所看到的这些表面现象那么幸运，单纯的以产定销的经营观念在历史的脚步下终于暴露出了其潜在的局限性。二战以前，资本主义社会的经济和技术发展比较集中于制造业，市场需求旺盛，产品供不应求，企业经营活动的指导思想是：“生产什么，销售什么。”在这种市场背景下，生产者几乎是不考虑消费者的需求与感受的。可随着时代的进步，生产力的提高，社会产品数量的大大增加，供大于求的新状况使企业不得不开始考虑起消费者需求这层市场导向因素。他们开始思考：“我们生产的东西会不会卖出去？顾客需要什么样式的商品？”伴随时间的流逝，这种思考更加深刻了。70年代中期，美国啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，大多数啤酒厂家都及时捕捉到了这一市场发展信息。而库尔斯啤酒却坚决不生产这两种热门产品，一味依赖于原有的单一产品，从而使大量顾客从库尔斯公司转向了其他公司。据调查，当时每10个饮用凉爽啤酒的高消费者中有4个是从库尔斯那里转出来的，西部市场不再属于库尔斯了。库尔斯公司的这套做法与当时的消费观念是完全背道而驰的，当时的消费观念认为：实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效，更有利地提供目
标市场所期望得到满足的产品和服务。但让人遗憾的是，库尔斯兄弟对市场的敏感程度似乎逊了些，以至于在他们发现症结，准备填补漏洞的时候为时已晚了。企业的兴衰往往就在这一念之中，失去了市场也就失去了一切。
当然，库尔斯啤酒市场地位的跌落与企业财务上的过分保守，规模不敢扩大等因素也是不无关系的。在库尔斯啤酒发展的22年时间里，它居然没有成立过一个分厂，没有向银行贷过一次款，这种思想意识上的保守是非常可怕的。我不敢想象现在的哪个企业能够在有限的一亩三分地里面从一个名不见经传的小厂一跃成为世界瞩目的大企业，在它发展壮大的道路上，扩建是绝对不可少的一个环节。规模有时候正是一个企业兴盛的象征，可惜，库尔斯人不明白这其中的道理，在真理的检验下落伍了。
其实，问题是可以避免的。在库尔斯啤酒公司达到其企业发展颠峰的时候，库尔斯兄弟就该对现有的市场状况进行正确的分析判断。如前所述，市场重心发生了巨变，以往的卖方市场状况已演变为买方市场状况。库尔斯公司也应适当地喊出“顾客需要什么，我们就生产什么”，“顾客是上帝”这样振奋人心的口号以顺应市场的发展，不定期地进行一些市场调查，了解一下消费者的想法，及时调整市场策略。倘若当时的库尔斯兄弟掌握了这样先进的营销观念，对市场有敏感的洞察力，库尔斯啤酒也不至于深陷死胡同而迷失方向了。
科罗拉多地区的交通状况是让人担忧的，由于啤酒厂地处偏僻山沟，新鲜纯正的库尔斯啤酒能否及时供应到市场上也成了一个不大不小的'问题。中国有句土话说得好，“要致富，先修路”，此话用在库尔斯啤酒公司身上也是不足为过的。可以这样假设，库尔斯兄弟心绪来潮，在啤酒厂附近修建了一个私人直升机场或是在政府的帮助下引来一条铁路专线，那便利的交通所带来的丰厚利润是不敢想象的。与市场的衔接扩大了，求购者自然也就多了起来，这一点，库尔斯公司忽视了。
面对每年大约30万的游览者，库尔斯公司同样忽视了副业的开发潜力。他们完全可以利用落基山泉的神秘魅力建造一个集旅游休闲健身为一体的疗养胜地，以疗养胜地的清新典雅渲染库尔斯啤酒的清淡适口，从而达到一定意义上的互相促进，使企业形象得到升华。很显然，库尔斯啤酒在自身发展的过程中忽视了一系列的市场因素，企业本身又缺乏一定的创新意识，以至于在讲求消费至上的八十年代终于被历史的车轮淹没了。
市场销售年度总结 篇4
时间匆匆流逝，转眼间一年的工作时间已经过去了，在20xx年里，本人在工作中一直都是思想端正，任劳任怨，为工作从不计较得失。在20xx年年度的工作总结里，本人首先要感谢领导的栽培和指导，单位各部门的积极支持和同事们的协助和关心，我想如果没有领导和同事的鼓励，我的工作不会进行的如此顺利，所以我感谢你们的帮助，同时也对自己的努力感到欣慰。我们在今年的工作主要包括：接待客户、监督服务质量、统计客户资料、上门拜访、客户未到先开卡超前服务、中秋月饼销售、淡季的促销活动及宣传工作、处理日常服务跟踪卡上客户投诉和建议及反馈工作，还有在日常工作中跟踪顾客。我们在20xx年度工作总结主要是拜访客户的数量有所增加，给单位带来一大批的消费群体，对我们的销售额奠定了扎实的基础。首先我们20xx年3月份拜访客户80家，中秋节期间拜访客户120家，又在周年庆期间拜访60家客户。针对以上的成绩，我们并没有骄傲，而是希望一直坚持下去，不断提高我们的工作水平，扩大客户群体。
一、加强学习，提高自身素质
作为娱乐部的员工，需要时常和客户交流沟通，为了能方面的和客户沟通和交流，我们需要不断的提高自身素质和知识储备含量。一直以来，我都能够不断提高自己的理论素质和业务技能。利用业余时间，阅读有关公关和业务知识方面的书籍。在抓好自身业务理论学习的同时，我能够立足本职工作，并取得较好的成绩。对于我们娱乐部要制定服务标准，依据服务标准进行评价和管理，主要分为五个方面：
1、感知性。主要是指提供服务的有形部分，如各种设施、设备、服务人员的仪表等，顾客正是借助这些有形的、可见的部分来把握服务的实质。有形部分提供了有关服务质量的线索，同时也直接影响到顾客对服务质量的感知。2、可靠性。主要是指服务供应者准确无误地完成所承诺的服务。可靠性要求避免服务过程中的失误，顾客认可的可靠性是最重要的质量指标，它同核心服务密切相关，许多以优质服务著称的企业，正是通过强化可靠性来建立声誉的。3、适应性。主要指反应能力，即随时准备为顾客提供快捷、有效的服务，包括矫正食物和改正对顾客不便的能力，对顾客的各项要求，能否予以及时满足，表明企业的服务导向，即是否把顾客放在利益放在第一位。4、保证性。主要指服务人员的友好态度与胜任能力。服务人员较高的知识技能和良好的服务态度，能增强顾客对服务质量的可信度和安全感。在服务产品不断推陈出新的今天，顾客同知识渊博而又友好和善的服务人员打交道，无疑会产生信任感。5、移情性。主要指企业和服务人员能设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求。这就要求服务人员有一种投入的精神，想顾客之所想，急顾客之所需，了解顾客的实际需求，以至特殊需求，千方百计地予以满足，给予客户充分的关心和相应的体贴，使服务过程充满人情味，这便是移情性的体现。
二、勤奋务实，对工作尽责尽职
我无论在哪一个岗位工作，都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工作鞠躬尽瘁，在工作中随时会有工作时间不固定的时候，但是我从来没有抱怨过，我只是希望不断努力的工作，给领导做出好的成绩，给同事起一个带头的作用。例如：统计客户资料，是件相对繁琐的工作任务，有些员工可能就是因为事情比较琐碎，抱有一定的负面心理，就不去认真细心的做客户资料的整理，但是我认为这种建立客户资料的工作很重要，因为只有对客户有相对细致的了解，才能相应的和客户取得联系，向客户介绍产品，进行服务，扩大市场。至于工作中的反馈工作，主要分为正反馈和负反馈两种，很多企业也都会在建议、提案基本办完后，向管理者提出信息反馈表，征询对办理工作的意见和对服务性工作进行测评，有的还进行登门拜访，就像我们部门的工作性质一样，直接听取意见和建议。对于汇总上来的正反馈信息，管理者会提倡这些工作，如果得到的是负反馈信息的话，则应认真查清原因，区别情况处理，有的需要补办，这样做的好处是可以及时发现、纠正办理中出现的问题，确保工作的质量和进度。同样，也可以更好地掌握办理情况。
三、搞好服务，树立热忱服务的窗口形象
无论是工作中还是在生活中，我对自己都是高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章范围内，积极为客户办理未到先开卡超前服务，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我企业的各项新产品，新业务，新政策，扩大企业的知名度。我想客户所想，急客户所急，在生活中跟踪客户的需求，协同各部门共同搞好服务。获得了各部门员工的信任和支持。在不同的岗位上，我都兢兢业业、任劳任怨，也取得了一定的成绩。
对于我们部门在淡季进行的促销活动，是我们公司为了在淡季保持一定的销售业绩，在不亏损的前提下，将部分过季的商品给予促销，采取薄利多销的营销手段，维持经济增长。企业针对产品的促销活动策划的步骤主要包括以下几步：1、促销机会分析，整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构；2、目标市场定位，确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公共活动的重点和原则。3、促销活动规划，明确促销的目标；选择促销的形式和内容；4、分销活动计划，价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量；5、销售管理计划，主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施；6、市场反馈和调整，市场销售信息的反馈方式，市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
促销方案包括：1、活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。2、活动对象。活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。3、活动主题。在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题；2、包装活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、20xx年工作计划
20xx年我们的工作展望是要围绕20xx年的工作，将其作为20xx的工作重心，加大市场的拓展，和对周边市场的分析，只有对外部市场进行合理的分析，才能有效地针对不同目标的消费群体开展销售方案，从而吸引顾客，扩大市场，巩固20xx年的工作。我们娱乐部是公司负责和客户接洽，联系客户，为公司的销售打开渠道，提供客户了解我们公司和产品的途径，让他们熟悉和接受我们，从而打开市场。但是针对我们部门的工作，我还是希望我们可以有序的将每月的工作搞好，应该一步步地前进，不能寄希望于突然间工作业绩有突飞猛进的增长，这样的工作态度是不切实际的，所以我建议我们以后的工作都要按照每个月制定一个目标，并努力完成月目标，一旦部门没有完成指定的月目标需要对其进行惩罚，完成的部门可以获得相应的奖励和报酬，这种激励制度可以很好的激发员工的工作热情，提高工作效率，为公司创造更高的经济效益。总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。同时，本人也热切企盼有机会为工行今后的发展继续贡献力量。
市场销售年度总结 篇5
不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，xx公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结：
一、20xx年销售情况
我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据xx市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度，我销售部门定下了xx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xx，产销率x%，货款回收率x%。20xx年度工作任务完成x%，主要业绩完成x%。
二、个人能力评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。
三、工作建议及努力方向
回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为xx的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx的销售工作，要深入了解xx态，要进一步开拓和巩固xx，为公司创造更加高的销售业绩。
喜迎新春，祝我们xx公司在20xx销售业绩上更上一层楼，走在xx的尖端，向我们的理想靠拢。
市场销售年度总结 篇6
回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
1、非洲片区：
单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；
2、南非片区：
目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
3、中东市场：
20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
市场销售年度总结 篇7
才闻兔岁凯旋曲，又唱虎年祝福歌。20__年即将悄然谢幕，在这一年里市场营销全体员工始终贯彻执行“外抓营销，内强管理，平安经营，稳定发展”的经营管理方针，在平稳中感受变化，在变化中感受创新，在创新中感受发展，在发展中感受压力，紧紧围绕年度经营目标任务，齐心协力、不懈努力，较好的完成了全年的各项工作任务。现将一年来的工作汇报如下：
一、思路决定出路。
今年以来，面对市区高星级和同星级酒店的环绕林立，面对各类商务酒店、特色餐饮店对市场的冲击，德华宾馆占据的市场份额越来越少，如何突破此瓶颈，市场营销全体员工以宾馆年初制定的“外抓营销，内强管理”为指导，充分发挥各自的主观能动性，在总经办的带领下，劲往一处使，想尽千方百计，积极拓展新客户，稳定老客户，在这一年中95%的协议客户选择了继续在德华消费，还新增部分优质协议客户。在各行政单位不断地压缩接待经费和人事变动较大的不利的背景下，协议客户消费与去年同期比较略有上升。
二、品质成就品牌。
为维护德华会议接待这个品牌，再次将会议品牌提升，主要着手抓了以下几个方面的工作：一是始终坚持“管家式”服务。在坚持“管家式”服务基础上，我们有效的开展“一站式”服务，想客户之所想，急客户之所急，在今年的文明城市创建接待中，市场营销积极发挥协调作用，配合接待服务、及时传达信息，积极搞好外联，真正用服务品质成就了德华会议服务的品牌。二是不断开拓会议市场。我们注重加强与协议单位的联系，不放松任何信息捕捉，我们既是营销员又是服务员，从会议接进来开始，就对餐饮、客房、会务全程进行跟踪和全方位进行服务，这样不仅使客人减少了麻烦，还与客人建立了长期合作的友情，尽管我们的会议室的硬件不如四星、五星级的宾馆，但由于我们“管家式”和“一站式”的优质服务，赢得了客人的一致好评，今年一年，我们共接待各类型会议_批次，全年会议收入比去年同期增长_万元。三是稳定旅游团队市场。在过去的一年里，通过严谨细致的市场调查后，结合宾馆的实际情况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，加大了与协议旅行社的回访和联络，提高了客房入住率，弥补了宾馆在会议淡季的客房闲置，带来了一定的经济效益。同时，使宾馆的知名度也随团队的入住而提升。
三、发挥营销作用，确保资金回笼。
账款回笼是我们今年工作的重点，也是工作的难点，主要是因为今年宾馆销售收入相对比去年有所增长，而我们的协议客户95%都是财政拨款单位，资金受拨款的限制，我们根据实际情况区别对待，对于老账，呆账采取多次上门催收;账款数额大的，就化整为零分次催收，在催收的过程中，虽然是遇到了许多意想不到的困难，有时是冷脸挨热脸，有时是话语不客气，我们怀着一片诚心，凭着对宾馆的炽热情怀，保证全年回笼了对外应收账款_万元，并理清理顺了各类老账_笔，保证了宾馆资金的安全回笼。
四、细节决定成败，德华情感式营销。
今年，我们把拜访维护客户作为重要工作来抓，开展形式多样的客户拜访，坚持了每位营销员每日上门拜访4家客户的形式，并在节假日或重大营销举措出台前利用企信通，手机给客人发送信息，为客户提供时尚、新颖、健康、快捷的短信内容!客户生日及时送上蛋糕、鲜花表示祝贺，既联络了感情又能精确地锁定我们的消费者，创建了德华营销特色。此外，还经常与客户电话沟通，既征求工作意见又送上一声声美好的祝福，通过这些形式，我们的客户与营销员建立了良好的消费合作关系，现在客人来宾馆消费80%是通过打电话给营销员预定，保证了宾馆客源的稳定性。
拓展零客市场。零客市场一直是宾馆的一个销售弱点，近些年，常德酒店业市场的迅猛发展，令业内人士叹为观止，可以说已经到了一个群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的现象更为严峻，为开发这一市场，营销人员通过登门拜访、传真等方式进行了宣传工作，特别是对现有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周营销人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时掌握客人反馈信息和客户的消费动态,争取更多的零客入住。
五、外抓营销，确保信息通畅。
今年，宾馆格外重视对客户信息、意见与建议的收集，同时重视酒店市场的最新动态，它关系着宾馆生死存亡，也为宾馆决策层和经营部门及时调整经营思路和改正工作中的不足提供有力的参考。
市场营销担负着信息获取和与客户交流。每天和协议客户的沟通交流，我们清楚的认识到我们宾馆的优劣势，我们及时把各种意见反馈给经营部门沟通，都得到了相关部门的高度重视，做出了相应的调整和优化，让消费者下一次进入德华宾馆时感受到的是提高和对他们的尊重;我们还不定期调研常德酒店市场信息，获取其他酒店的经营信息，为宾馆决策层做下一步决策时提供了参考的依据。
六、内强管理，确保服务提升。
面对20__年销售人员的流动，我们有针对性地对新任人员加强了培训工作，使他们能以最快的速度进入角色，同时也加强了内部员工的学习与交流，使团队的战斗力得到了一定的提升。
我们坚持每周一例会，制定每周工作计划，培养员工学习意识，培训员工服务意识，提高员工安全意识、提高员工营销技巧，提升团队的整体协作水平，稳定了员工队伍。通过培训与管理，使全体人员从被动营销到主动营销，从无序工作到有序工作，从低效与客人沟通到高效与客人交流，从无市场调研分析粗放型管理，到每月一次市场调研分析和每季客户排名回访的精致型管理，提高了营销能效和营销品质，赢得了营销业绩的显著回升。
市场营销的安全工作主要是账款回收时的资金安全，在这一方面我们加强对员工的培训，要求员工和协议客户接洽时尽量使用转账支付，在确有现金支付时，我们要求至少有两名员工同时前往，或回馆时交通工具尽量使用的士，从而确保员工的生命安全和宾馆的资金安全，本部门全年度无任何安全责任事故的发生。
过去的一年，固然取得了一定的成绩，但我们知道，无论客户多么满意，精益求精的要求不能丢，无论市场多么变幻，诚信经营的原则不能丢;我们更知道，我们还有许多的不足需要我们去改正和创新。市场纵有千变万化，营销独有一墨之规。百舸争游，非进必退。在充满挑战的20__年，市场营销全体员工在宾馆领导的正确领导下，立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入宾馆的经营发展，在确保完成宾馆下达的目标任务的前提下，塑造市场营销的新形象、新境界!
油田公司年终总结5篇
我们即将辞别这段日子，我们需要写一份岗位的年度工作总结了，概括的目标在于为下一阶段的工作做准备，如何让自己的年度工作总结更加丰富？经过精心的设计栏目小编为您呈现了“油田公司年终总结”，请您继续往下读以获取更多的相关资讯！
油田公司年终总结 篇1
油田运输公司年终总结
2021年对每一个人都是不平凡的一年，对于油田运输公司来说更是如此。在全球贸易和经济低迷的情况下，公司通过不断努力，顺应市场需求，取得了一定的成绩。在这一年里，我们秉持“客户至上、品质第一、勇攀高峰、锐意进取”的核心价值观，为客户提供了高效、安全、稳定的运输服务，并实现了生产、质量、安全、环保等多项目标。
一、生产
在生产方面，公司始终坚持科技创新，加强生产自动化、信息化、数字化各方面的投入，使油田运输所有工序的数控化水平得到严格提升，实现了现代科技和生产的融合。同时，公司关注生产过程中的每一个环节，创立安全生产管理机制，建设全方位、全过程的安全管理体系，实现生产和运输中的“零事故”。
二、质量
质量方面，公司一直秉承“质量是企业的生命”这一理念，通过加强内部质量管理和提升员工素质，为客户提供最好的服务。公司严格执行ISO9001质量管理体系，每个生产工序都通过严密的质量检测，确保产品质量达到国际先进水平。此外，公司还建立了多项质量监控机制，严格遵守国家的法律和法规，确保产品质量和创新性得到长期保证。
三、安全
对于油田运输公司，安全始终是头等大事。在运输过程中，公司加强了运输安全意识的培训，强化了内部监管措施，在驾驶员的行车记录仪上设置了多项预警装置，在车队管控和监管上的投入比往年都要更多。除此之外，公司还与有关部门、客户签订了安全生产协议，将安全问题共同承担，提升从行业到社会的全方位安全保障。
四、环保
油田运输公司坚持生产过程中对环境的保护，通过严格的质量管理和生产监督，保障了运输过程与环境相互稳定。同时，公司还推出了多项环保措施，如在车辆运行过程中降低尾气排放、加强环保设备维护保养、内部环保宣传渗透等。铭记社会企业形象、推动行业可持续发展已成为公司责无旁贷的义务。
在2021年度的运输市场中，油田运输公司准确掌握市场动态，积极应对市场变化，拓展新的城市，增加运输线路，提高货运效益，优化成本管理，提高市场竞争力。公司成立以来，为全国各地提供了卓越物流服务，我们期待下一年，带着生产、质量、安全、环保等方面的新人新力量，以新的业务和技术优势，在未来市场竞争中再展佳绩！
油田公司年终总结 篇2
油田运输公司年终总结
在过去的一年里，油田运输公司面临了许多挑战和机遇。我们的团队已经在每一个项目和每一个任务中全力以赴，以确保我们的客户得到最佳的服务和支持。现在，随着我们将会迎来新的一年，我们将继续致力于提供优质的运输服务，为我们的客户创造有价值的投资回报。
总的来说，我们在2019年有了极大的发展，取得了显著的进步，但同时也有面临的困难。以下是我们在过去一年里所做的一些工作和取得的一些成绩。
一、加强管理，提升运输效率
我们公司有着专业的管理队伍，这是我们成功的关键之一。我们在过去的一年里，不断加强和改进了公司的管理体系，建立了更加完善的运营流程和标准化管理制度，大大提升了运输效率。同时，我们采用现代化的物流方式，确保我们的货源能够更快更精准地抵达目的地。由此，我们公司的客户得到了优质的服务，并在市场中获得了更好的竞争优势。
二、加强人才培养，推进员工职业素养提高
我们公司的管理层也通过多种培训活动和管理模式改进，积极推进员工职业素养的提高，并得到了良好的结果。通过不断地提升员工技能水平，我们的员工更好地适应了市场和顾客的需求变化。公司的技术人员更是用技术创新手段，不断提高运输操作效率，高质量运送油品，保证安全顺利的完成任务。
三、优化业务结构，提升行业竞争力
我们公司在拓展市场方面也取得了一定的进展，我们通过技术创新和市场营销来提升业务结构。同时，我们加强了与其他运输公司的合作，优化了整个物流体系，提高了我们的行业竞争力。这给我们公司带来很多回报。
四、加大安全生产投入，维护环境和谐
我们公司一直重视安全生产和环境保护工作。我们在过去一年里加大了安全生产投入，加强了安全管理，设立了隐患排查小组，及时发现和解决了问题；加强了环境监测和整改措施，保证了运输过程中的环保工作。我们公司秉持“绿色发展”的理念，致力于打造一个更美好的生活环境。
在新的一年里，我们将会更加专注于服务质量的提高和客户的满意度，我们将会保持积极的态度和创新精神，不断优化流程和提升服务能力。我们将继续加强安全生产和环境保护，进一步提升企业社会责任，共同推动公司的可持续发展。
油田公司年终总结 篇3
今年以来，xx公司各级工会组织按照公司二届二次职代会和公司党委一届五次全委（扩大）会和公司工会一届七次全委（扩大）会的工作要求，按照围绕实现“51286”的工作目标，落实“六项重点工作”和“六四三三”工作思路的工作部署，深化实施素质提升工程、“金点子”工程、民主管理工程、“送温暖”工程和活力创新工程，取得了六个方面的阶段性成果：s0100 一、以“增储上产、管理挖潜”为主题，积极组织开展群众性劳动竞赛活动 今年以来，各级工会组织按照集团公司工作会议和xxx总经理、xxx总裁的讲话精神，“唱响主旋律，立足主战场，把握主动权”，紧紧围绕公司二届二次职代会提出的“四项工作目标”和“六大系统工程”，在各单位认真组织、深入开展以“增储上产、管理挖潜”为主题的劳动竞赛活动，群众性经济技术活动形成了良好氛围。各二级单位结合本单位工作实际，在“增储上产”方面开展了“三增三节、十百千万”等竞赛活动；在“管理挖潜”方面开展了“赛‘三度’、比‘三井’、看‘三单’、降‘十费’”劳动竞赛；在“争先创优”方面开展了“争做绿色明星员工、兴建绿色金牌班站、创建最佳岗位业绩”和“技术创新工程、人才百优工程”等载体活动。这些活动的开展，使群众性的劳动竞赛活动迅速在xxxx公司上下全面铺开。6月21日，xxxxxx公司组织召开了“增储上产、管理挖潜”劳动竞赛经验交流会，会上共有6个集体和基层单位做了经验介绍，5个集体和基层单位的经验材料作了交流，公司主要领导在会上对劳动竞赛活动提出了明确要求和对下半年工作进行了再动员，有力地促进了劳动竞赛活动的健康发展。截止11月份，公司工会共编发《劳动竞赛》简报13期，推出典型24个。全公司共选树各类集体典型372个，个人典型504个。 在组织开展劳动竞赛活动中，各二级单位创新“金点子”工程活动，按照“提一条建议、增一份效益，挖一个潜力、降一项成本，搞一次创新、强一项管理”的“六个一”工作要求，继续深化群众性节约挖潜活动，进一步发挥员工参与企业生产经营管理的积极性、主动性和创造性。为了推出典型、交流成果，今年二级单位承办编发的《金点子》专刊，现已编印11期，推出典型15个，发布成果47项。今年，全公司共征集合理化建议14236件，采纳实施7271件，参与创效1.38亿元，实现了“金点子工程”年度目标。 二、以落实《xx公司基层建设纲要》为目标，积极开展创建完善“五斜工程活动和“创争”活动 按照《xx公司基层建设纲要》和公司主要领导为员工群众“办好事、做实事、解难事”的具体要求，公司工会从五月份起全面实施创建完善“五斜工程活动。公司工会以现状调查、现场调研、召开现场观摩会、阶段性调研检查等形式，组织开展“小文化角、小练兵、小伙房、小厕所、小绿地”的创建完善工程，努力改善一线班站员工工作、生活环境，增强班站的凝聚力和向心力，确保基层员工队伍的稳定。在工会牵头，各单位主要领导亲自上手，基建、安全、环保、教培等部门齐抓共管的基础上，各单位针对基层班站的实际情况，详细制定符合本单位实际的实施方案和计划，并已全面实施。截止12月末，各单位共整合小文化角475个，清理书籍3761册，新增书籍2816册；新建小练兵57个；新改建小伙房11个；新建和改造水冲厕所64个（年底前还计划完成459个，明年计划完成193个）；新建小绿地2个。基层员工对“五斜工程活动的开展反响强烈，认为这是一项员工直接得到实惠的凝聚工程，尤其是水冲厕所的建设，改善了一线员工的基本生活条件。 根据xx省总工会《关于推广“王海班”经验，开展创建“五型”班组活动的决定》要求，公司工会今年还在一线1057个班站、13000余名一线岗位员工中组织开展了“创建学习型班站，争当技能型员工”活动，以夯实基础管理为重点，构建基层建设的长效机制；以提高员工基本素质为根本，提高广大员工的综合素质和工作技能；以促进企业与员工的共同发展为目标，为油田公司的持续有效较快协调发展提供精神动力、智力支持和人才保证。上半年公司工会专门编发了三期《学习材料》，将全总文件精神、领导讲话和“王海班”先进事迹等学习资料印发给各二级单位。各二级单位结合实际，按照“创争”活动要求，采取了多种形式落实和推进活动的开展，切实增强油田公司员工“加快发展步伐、建设和谐矿区、提高创新能力”的责任感和紧迫感。在普遍开展活动的基础上，xx公司和xxxxxxx研究所所长陈xx还被推荐参加“全国学习型组织标兵单位”和“全国知识型职工标兵”的评眩 三、以“帮扶中心”成立为契机，建立完善送温暖工程长效机制 今年以来，公司工会与勘探局工会一起，结合xx困难职工帮扶工作实际，共同成立xxxx困难职工帮扶中心，并联合下发了《xxx困难职工帮扶管理办法》和《xxxx困难职工帮扶管理办法实施细则》。xx公司工会温暖工程基金收入11.88万元（主要是温暖工程基金银行利息），支出20.9886万元，其中节日走访
油田公司年终总结 篇4
油田分公司年终总结
在过去的一年里，我们的油田分公司取得了许多可喜的成果，经过近三百六十五天的努力，我们终于将自己的目标一一实现，为公司做出了积极的贡献。在此，我们对公司全体员工致以最深切的感激！
一、经营成果
在公司领导的正确决策下，我们实现了各项生产经营目标。在油气产量方面，我们多个油田均超额完成了全年目标，其中储层控制、采出率控制及生产平稳运行等方面做出了突出表现，有效地提高了公司的收益，同时也为保障国家油气安全做出了贡献。
二、技术创新
科技创新是企业永恒的主题，在油气勘探开发领域尤其如此。在这个领域，我们不断引进新技术和新方法，提高了勘探开发的效率和精度。专家们通过技术研究和现场实验，推广应用了现代化的油田生产管理技术、网络信息平台运用技术等。我们充分发挥了高新技术助力老油田复杂油藏提高采收率的优势，并且成功开发了一批高难度油田，为公司经营发展提供了新的动力和支撑。
三、优化管理
管理是一门艺术和科学，优化管理是一场深入细致的改革。在过去的一年里，我们积极推行专业化、系统化、科学化的管理作风，经过员工的共同努力和协作，我们的管理能力得到了巨大的提高。我们打造了自主可控的油田运行管理体系，建立了高效的工作流程，成功地实现了不同部门的信息共享和协同工作，大大降低了生产管理的成本。
四、员工教育
员工的素质是企业长期发展的基石。我们不断强化员工的职业技能和全方位素养的培养。在技术学习方面，我们加强了现代化科学训练；在精神教育方面，我们积极推行文化活动和文化理念的宣传普及；在安全教育方面，我们严格遵守“安全第一、预防为主”的方针，大力强化安全意识和安全素养教育，使员工在公司内部形成了一种自我约束，互相督促的良好氛围。
五、社会责任
企业作为社会的一份子，要有承担社会责任的意识。我们积极投身公益事业，以实际行动支持了一些社会公益项目，如举办慈善义演、资助贫困学生等。同时，我们也积极响应国家政策，并根据各地实际情况，采取措施、形成力量，主动承担和履行社会责任。
总之，在过去一年里，广大员工和领导下共同努力、砥砺前行，充分发挥自身优势，积极推进油气勘探开发和生产管理，实现了企业的从年初起订立的各项生产经营目标。我们将以饱满的热情、坚定的信心，以更加科学、更加高效的管理，努力拼搏，为公司的发展再立新功！
油田公司年终总结 篇5
油田分公司年终总结
经过一年的努力拼搏，我们的油田分公司又迎来了一年的年终总结。在这一年的努力中，我们取得了不少的成绩，也遇到了不少困难和挑战。在此，我们要对全体员工的辛勤付出和奉献表示由衷的感谢！
在这一年中，我们的油田分公司共完成了多项业务，其中包括了原油开采、油气勘探、钻井完井等。在这些工作当中，我们发现了不少比较严重的问题，比如生产成本过高、设备老化、生产效率不足等，这些问题给我们的业务造成了不少的影响。但是，面对这些困难和问题，我们的油田分公司一直在努力的寻找解决的办法，并在这些问题的处理过程中不断地取得了进展。
其中，我们的油气勘探工作是今年的重点项目之一。我们和有关部门的合作，通过各种手段和方式，成功钻探出了一口深度约4.5千米的地下气层，这一成果对于我国的能源产业具有非常重要的意义。我们也由此得到了相关领导和同行业人士的高度评价。
在油田分公司的管理体系方面，我们也进行了不少的改革和创新。一方面，我们加强了业务部门之间的协调和沟通，提高了工作效率，另一方面，我们也积极推进现代化管理思想，引入更多的信息技术手段，进一步提升了管理水平和效率。这些工作不仅优化了我们的管理流程，也让我们的员工们感受到了更好的工作氛围和待遇。
在这些年的努力中，我们的油田分公司不仅取得了可喜的成绩，也积累了不少的经验和教训。在未来的工作中，我们将继续保持积极的态度和高昂的斗志，不断地开展项目，突破难关，为我国的能源产业作出更大的贡献。
最后，我代表油田分公司全体员工，再次对各位领导和同事的支持和关心表示衷心的感谢，愿我们共同迎接新的挑战，迎接更加辉煌更加美好明天的到来！
水政工作年度工作总结精选9篇
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水政工作年度工作总结 篇1
沅江市水政监察大队2011年
工 作 总 结
2011年以来，水政监察大队在局党组的正确领导下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导；以保障水行政法律法规正确实施、构建“和谐水利”为主线，以建设廉洁、高效、务实的水政监察队伍为目标，以健全工作运行机制、加强队伍建设为切入点，围绕局年初工作安排部署，充分发挥自身职能优势，全面加强水资源的管理、保护，加大水事案件的查处力度，通过不断努力，各项工作取得了明显成效，现就我大队2011年水政监察工作总结如下：
一、强化政治理论和业务学习，有效提高水政队伍的素质 一年来，我队积极参加局组织的政治、思想理论学习，按照“内强素质、外树形象”的整体要求，不断提高政治理论素质，并能自觉运用党的政治理论来指导水政执法的方向，从而不断提高执法水平。在加强政治学习的同时，也不放松业务学习，我们积极参加了省水利厅主办的水行政执法培训班并取得了优异的成绩，并参加了行政收费员培训班，加强行政性收费的专业知识和素质。大队干部职工在工作之余学习《水法》、《防洪法》、《湖南省行政程序规定》等在办案执法中经常涉及到的相关法律条文，并抽出一定时间学习法律知识及案件剖析，进行分析讨论，总结经验教训，从而提高了自身的法律意识和执法业务水平。
认真落实民主集中制，搞好班子团结。我们在日常工作中坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则。经常一起研究工作，交流思想，深入开展批评与自我批评，促进了班子建设和各项工作的开展。在工作中，相互之间遇事多沟通、多商量，不断增强同志之间的凝聚力和战斗力。
二、强化水法规宣传，有效提高民众的水法制观念 为进一步加大执法力度，为实行最严格的水资源管理制度提供法律保障，我局按照《益阳市水资源专项执法检查活动实施方案》，结合沅江的实际，成立了专门的领导小组，分阶段制定了专门的实施方案。制定实施方案后，我们紧紧抓住“世界水日”和“中国水周”的契机，我局分别以垸为单位，分别在大通湖垸、共双茶垸、长春垸召开了动员会议，要求各水利管理站由主管执法的副职和水政股长具体负责自查工作，坚持属地管理原则，各地要多形式地开展宣传活动，出动宣传车辆，张贴横幅标语、发放宣传资料的形式宣传有关水资源管理的法律法规，尤其是中央一号文件中的“最严格水资源管理制度”。全市共张贴标语500条，悬挂横幅20条；设置彩色拱门20个，气球标语10个，并向取用水户印发有关水资源管理法律法规的宣传资料200余份。此次宣传活动范围广、影响大，取得了良好的成效，人们的水法制意识得到进一步提升。
三、突出水资源管理专项执法活动的重点，确保活动实效 根据水利部《关于开展水资源管理专项执法检查的通知》（水政法„2011‟195号）的通知精神，沅江市局高度重视，成立了以局长胡经纬为组长的专项执法领导小组，并制定了水资源专项执法检查活动实施方案，并要求各乡镇水管站根据本地实际对执法检查活动进行了详细部署，从6月开始在全市范围内组织开展水资源专项执法检查活动，重点查处未经审批擅自取水、擅自建设取水工程或设施的违法行为，现已取得了显著的成效。
一是制定计划，突出重点。为做好水资源管理专项执法检查工作，我局印发了《沅江市关于开展水资源专项执法检查活动实施方案》的通知（沅水发„2011‟60号），要求从三个阶段重点检查水资源违法行为，重点检查项目：取水户计量设施安装与运行、地温空调建设的水资源论证、水资源费征缴、入河排污口设置与监督。
二是严格执法检查，注重实效。根据水资源管理专项执法检查安排，我局采取全面检查和重点抽查相结合的方式进行，据统计，全市有100多个取水单位，有效取水许可证38套，取水单位大部分未安装计量设施，已安装的计量设施运行正常，对已安装计量设施的单位，我市根据实际取水量征收水资源费，对未安装计量设施的单位，按照定额取水量实施计划控制和征收水资源费。对个别取水用户拖缴、少缴、拒缴水资源费的情况，依法对其下达缴纳水资源费通知书，责令限期缴纳水资源费。从检查的单位看，我市取水企业大多数都是按照《取水许可和水资源费征收管理条例》缴纳了水资源费的，其征收的规费基本上按照财政部、国家发改委、水利部《水资源费征收使用管理办法》的规定执行的。
四、严格水行政执法，建立来电来访举报案件的信息反馈制度
一是加强巡查，为了营造良好的水事秩序、及时发现和有效制止涉水违章违法行为，我们始终把日常的水政巡查作为水政执法工作的首要环节来抓，并向当地群众公布水事违法行为受理举报电话，以便随时掌握区域内的水事动态，力争实现水事违法行为从事后查处为主向事前监管为主的转变。
二是认真查办信访举报案件。在处理来信来访来电等举报案件上，我们建立起了有效的办理程序和制度，加快办理速度，我们主要采取了以下三点措施：一是凡举必接。做到来电、来访逐一落实，逐一查处。二是凡接必查。根据举报情况，落实执法人员，研究查处措施，立即着手查处。三是凡查必馈。我们接到举报后第一时间赶赴现场，要求其先停工，进行调查处理，及时向举报人反馈案件处理结果，征求案发地群众的意见和建议，邀请举报人或现场群众确认查办情况。特别是缘之都茶楼非法打井和御茶园茶馆取用地下水案件，我们接到举报后立即赶赴现场进行查处责令停工，并根据对群众反映的情况进行走访调查，根据实际情况征求群众意见及时作出处理，并向群众反馈处理结果，受到了案发地举报群众的一致好评。
三是依法办案确保办案质量。对于通过举报、交办、巡查发现的各类水事违法案件做到及时处理、认真组织侦查、严格对待、严肃处理，办理的水事案件无质量问题被撤消的案件，更无因违规违纪办案的问题。七月份，泗湖山镇朱冯村村支书郭建峰在泗湖山朱家咀外洲滩上推土建砂石场，我们经过通过多次多方取证做到事实清楚、证据确凿、程序合法、使用法律正确，对其做出了限期恢复河道滩地原状和罚款9万元的行政处罚决定。今年以来，共发出《责令停止违法行为通知书》34份，共调查处理涉水案件25起，立案查处2件，强制拆除违章建筑6处。
五、强化水行政许可的监管，严格办证程序。
一是出台管理办法。借水资源执法专项活动的契机，结合我市的地温空调建设发展迅速又无序开发的局面，我们对全市的地温空调取水行为进行清查整顿，从9月1日起暂停受理地温空调取水申请，对已形成的地温空调取水行为进行规范管理。我们起草了《关于封闭城区自备水源井的通告》，现由市政府发布通告在全市各街道张贴，全面清查全市地温空调取用水的情况，对于没有办理取水许可的非法取用水行为，进行查处；已办理取水许可的，要求其安装合格的取水计量实施，按期缴纳水资源费。现正请示政府出台《沅江市地温空调建设取用地下水资源管理办法》，加大法律宣传力度。
二是明确整改要求。在全面排查的基础上，对照水资源管理的有关法律规定和专项执法检查内容，分门别类，提出了整改要求。未经擅自取水、擅自建设取水工程设施的，要求在10月1日到我局提交申请材料办理取水许可证；未安装取水计量设施、或者取水计量设施运行不正常的，要求在12月1日前安装合格的取水计量设施；未缴纳水资源费的，要求按月足额缴纳水资源费。
三是全面落实建设项目水资源论证制度。一是加大宣传力度，提高公众对水资源论证认识。二是要求申请取水许可的业主单位在申请取水许可时必须提交经审定的水资源论证报告书。未提交者，其许可申请不予批准。
六、强化水资源费的征收力度，进行取水单位大普查。我们以专项执法活动为契机，实行依法取水大检查，限期办证缴费。严格规费征收，维护水管单位合法利益规费征收一直是水行政执法工作的重点和难点，为了确保全面、准确地了解本辖区内的取用水情况，各地在成立专门班子的前提下，分片包干，进厂到户，对每一个取用水户、每一个取水口，每一个自备水井、每一个排污口进行详细排查，做到不留空白，不留死角。并且排查成果中的取水设施、排污口做到了“三有”，即有平面位置图、有自查自纠表、有照片。
在规费征收中，强调以人为本，一切以实际出发，将收费的法律依据、程序、标准、项目向社会进行公示，并且购买了专业的超声波流量计用来测量没有安装取水计量设施的取水单位的用水量，使群众一目了然，做到明明白白收费。并且从提高服务意识上着手，改变收费形象。群众只有理解了法律法规，了解的收费依据，才不会产生抵抗心理。我队要求水政监察员树立服务意识，做到不怕跑腿，不怕磨嘴。我水政监察员不厌其烦，摆事实讲道理，多次上门宣传水法律法规，文明执法收费。
水政监察大队在局党组的正确领导和全体干职工的共同努力下，比较圆满的完成了上级布置的各项目标和工作任务，水行政执法的地位正在逐步提高。在新的一年里，我队将坚持科学的发展观，树立依法行政、依法治水的理念，进一步解放思想，转变观念，与时俱进，开拓进取，努力把我队打造成一支装备精良、作风过硬、纪律严明、廉洁高效的“知识型、实践型”水政监察队伍。
水政工作年度工作总结 篇2
一年来，水政水资源科、水资源管理办公室和水政监察支队全体人员在局党委的正确领导下，认真学习贯彻邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极开展保持共产党员先进性教育活动，坚持依法行政，优化经济发展环境，紧紧围绕工作目标，在水法规宣传、水行政执法和水资源管理等方面做了大量工作，取得了一定的成绩，现将工作情况总结如下：s0100
一、工作目标完成情况
（一）政府重点工作和主要工作目标
根据《某市某局关于印发2005年政府实事及重点工作责任分解的通知》（安水〔2005〕18号）和《某市某局关于印发市政府2005年主要工作目标我局部分责任分解的通知》（安水〔2005〕65号）要求，我们承担的工作目标完成情况如下：
1、政府重点工作（安水〔2005〕18号）中
4、第七项
南水北调工程基金（资金）宣传、征收情况：根据《河南省南水北调工程基金（资金）筹集和使用管理实施办法》，我们结合全市实际取用水情况反复进行了测算，并起草了《某市南水北调工程基金（资金）筹集和管理实施办法》，在市政府正式印发后，我们及时复印了文件和印制了缴费明白卡，克服市区公共供水管网覆盖范围、建成区未界定、未公布，取水户情况复杂多样、不主动配合等种种不利因素，采取对取水大户坐催坐盯和对取水小户定人包单位等措施，深入广大取用水户广泛宣传。自2005年7月1日起正式开征南水北调工程基金以来，截至目前，市区符合征收条件的273个自备井取水户95％以上已按水资源费新标准缴纳了水资源费（南水北调工程基金）。由于省价格主管部门和财政部门未出台中央直属电厂水资源费（南水北调基金）征收标准，某电厂南水北调基金无法完全征收，电厂生活部分地下水水资源费按新标准正常缴纳，生产用水水资源费（地表和地下）需省政府统一协调，待上级有关部门下文明确标准后再征收；安钢上报发改委文件要求自2006年1月1日起缴纳地表水资源费，待批。
漳河护岸二期工程建设情况：督导某县完成了漳河护岸二期2004工程建设任务，完成投资100万元，工程量万立方米。由于漳河护岸二期2005工程建设市配套资金至今未落实，自今年6月份开始一直停工待建。
全国地下水保护行动试点市工作情况：小南海泉域综合治理作为某市地下水保护行动计划重点工程，今年计划投资912万元，需完成公里河道治理。截至11月25日，主泉区绿化面积已达3万m2，清运土方12万m3，砌石万m3，浇筑砼400m3，完成投资829万元，完成年计划的91%。目前，工程已进入扫尾阶段，年底前可全部完工。封闭市区水源井是有效保护地下水的重要措施，今年我们通过加强水行政执法和规费征收工作，封填水源井15眼。
2、政府重点工作（安水〔2005〕18号）中
6、第六十三项
认真办理了市十一届人大二次会议代表议案4件和市政协十届二次会议委员提案1件，人大代表和政协委员对办理情况满意率达100％。严格执行市人大常委会《关于交付“关于合理利用和保护我市水资源的议案”审理意见报告的通知》，一是深入开展了合理利用和保护水资源的宣传工作；二是考察借鉴了外地市封闭水源井工作经验，按照“依法行政，统筹安排，分类区别，先供后封，各负其责，稳步推进”的原则，拟定了《某市封闭市区水井工作方案》、《某市封闭市区水井的建议》，并报市政府法制办，待市政府批复后执行；三是认真落实水资源费新标准，充分利用经济杠杆的调节作用，促进水资源优化配置。同时，积极主动向市人大及其常委会汇报工作，支持人大代表依法行使职权，自觉接受其工作监督和法律监督。
3、政府主要工作目标（安水〔2005〕65号）中第二项
截止目前，共受理水事案件49起，其中，现场处理14起，立案查处35起，结案33起，结案率94%；至2005年11月25日全市共征收水资源费（南水北调基金）2001万元，提前一个月完成了全年2000万元的征收任务（其中我局直接征收1066万元，占年目标1000万元的107%），预计年底将完成2250万元，创历史新高，走在了全省前列。针对化纤厂、省建七公司等破产单位的欠费问题，已移交法院并采取了扣押财产和对法人采取强制措施，完成追缴欠费52万元，有力地促进了水资源费征收，维护了良好的水事秩序。
4、政府主要工作目标（安水〔2005〕65号）中第四项
根据市政府转来《市人大常委会〈关于交付“关于合理利用和保护我市水资源的议案”审理意见报告的通知〉》，我们拟定了《某市封闭
市区水井工作方案》、《某市封闭市区水井的建议》，待市政府批复后执行,并向市政府报送了上述议案办理情况汇报；截止目前，今年已封填水源井15眼。
5、政府主要工作目标（安水〔2005〕65号）中第六项
优化经济发展环境，增强服务意识，坚持秉公办事、文明执法，深入推进依法行政，不断提高行政执法水平。全年共制发规范性文件3个，分别是《某市某局某市发展计划委员会关于下达2005市区取用水计划的通知》、《某市某局关于开展市区地下水远传监测监控系统建设的通知》、《某市某局关于开展水平衡测试工作的通知》。所制发的规范性文件全部经市政府法制办审核，做到了不与上位法和政策相抵触，且全部向市政府法制办备了案，备案率达到100%，合格率达到100%；截止目前，未收到一起水行政复议案件，未收到上级交办的执法监督检查案件；全体水政监察员坚持做到了持证上岗、亮证执法，持证上岗执法率达到了100％；目前我局保留的6项行政许可项目都有法律法规依据，且全部经市政府法制办审查，无违法设定和实施行政许可的行为。
6、政府主要工作目标（安水〔2005〕65号）中第十项
认真贯彻落实《行政许可法》，做好了14项某行政许可实施办法的起草、修改和完善工作，接受了省优化办和省某厅对我局贯彻执行行政许可法情况的检查，受到检查组的肯定和表扬。目前我局保留的6项行政审批事项全部进入市行政便民服务中心办理，没有出现“两头受理”现象，窗口工作没有出现因服务质量低劣而引起群众投诉。同时，对在中心的窗口工作人员，我局从未随意减少或抽调回原单位干临时工作，并及时解决了窗口工作所需的报纸征订、统一着装和通讯费用。
7、政府主要工作目标（安水〔2005〕65号）中第十三项
今年，我局征费人员克服城市污水处理费涨价、城市污水处理费和排污费征收界限不清等困难，累计征收污水处理费75万元。结合《河南省城市污水处理费征收使用管理办法》（省长令第94号）规定，建设行政主管部门是城市污水处理费征收主体，并自2005年10月1日起施行的新情况，我局已积极申请法院，善始善终做好取水户拖欠的2005年9月底以前的城市污水处理费的追缴工作。
（二）局定工作目标完成情况
1、采取多种形式，搞好了第十三届“世界水日”和第十八届“中国水周”宣传和经常性的宣传活动
（1）3月22日，市人大、市政府联合召开纪念“世界水日”暨“中国水周”座谈会，来自司法机关、市直有关委局的负责人和取水单位代表60余人围绕全市水资源状况和依法治水工作进行了座谈。
（2）3月22日，市长在《某日报》发表了题为《珍爱生命之水保障饮水安全促进我市经济社会可持续发展》署名文章，报眼刊登了宣传主题。
（3）3月22日，组织全市12辆水政监察车辆，在市区主干道巡回宣传水法、节水条例、洹河管理办法以及某建设十年成就，营造了节日气氛。
（4）某电视台《天气预报》栏目播出了水资源管理、节水公益广告，时间为一周。
（5）某广播电台播出了《河南省节约用水管理条例》系列讲座，时间为一周，每天还播出了宣传口号15～20次。
（6）市内公交车悬挂了100条宣传标语，分布在市区12条主要公交线路，流动宣传了3天。
（7）向各县（市）分发了某部制作的主题宣传画，在全市范围内进行了张贴。
（8）指导各县（市）水务局及局属各单位进行了宣传，并及时组织报道。
（9）8月20日，围绕节水型社会建设宣传主题在市政广场摆放宣传版面、印发宣传单、出动宣传车进行了大规模宣传。
（10）认真做好了效能监督热线某节目，妥善解决了群众反映的问题，《效能热线专递》（第33期）对我局落实热线问题进行了追踪报道。
（11）报送并被某某信息采用信息20条，完成了全年任务。
通过广泛深入地开展宣传话动，增强了人们的水资源危机意识和节约用水的自觉性，提高了全社会的水法制观念、取得了较好的宣传效果。
2、地下水远传监测监控系统建设、水资源费和污水处理费征收情况
今年，市政府投资100万元建设市区地下水远传监测监控系统。我们组织人员考察了自备井远传监测监控系统，并对市区水源井进行现场调查，确定安装单位、表型及数量，提出了推荐方案，配合市政府采购办完成了市区地下水远传监测监控系统的设备选型与政府采购工作。在施工安装过程中，针对施工条件差、改装困难、企业生产不能停水、协调难度大等实际问题，我们首先加强与用水户的联系和协调，结合各厂检修、停产等各种时机，对每一眼自备井设计现场施工方案和图纸，放弃节假日，加班加点进行安装，尽量不给用水户造成不必要的损失和麻烦。目前，该系统中心主站建设已安装调试完毕，等待验收。外围已安装远程水表34块
水政工作年度工作总结 篇3
2005年度水政水资源管理工作总结 2005年是我市深入贯彻党的十六届四中全会精神、加强党的执政能力建设的一年，是全面实施创新发展、率先发展、和谐发展的重要之年。我市水资源管理工作按照市委、市政府和上级水利部门的统一部署，紧紧围绕本局的工作重点和目标，及时掌握并反映我市水资源开发利用和管理的基本情况，根据《取水许可制度实施办法》、《省水资源管理条例》、浙价费[2004]209号《关于调整水资源标准的通知》和《开展全省取水口调查工作》的文件精神，结合本科工作实际，我们开展了以企业取水许可证审办与年审、取水计量装置安装与运行、水资源费征收与管理、取水口调查与定位、创建“十佳”服务企业工作亮点、“3.22”水法宣传活动等为主要内容的一系列工作，较好地完成了今年的工作任务，具体报告如下：一、企业取水许可证发放及年审情况（一）2005年新办取水许可证11家，取水总量为29743.8万m3，地下水2家1.5万m3。其中：1、企业办证6家，申请水量为252.3万m3。2、换发证3家（上年度转）,申请水量为21.5万m3,地下水1.5万m3。3、省办取水证1家（水务集团）,申请水量为10600万m3。4、电站1家，申请水量为18870万m3。 （二）到2006年2月底，应年审的企业有224家，已参加年审的企业有136家，其中年审合格的有108家，年审注销取水许可证的企业28家，销减水量124.86万m3（其中地表水12套91.3万m3），销减计量表19只。
（三）经年审,2005年累计有效取水许可证418套，申请许可总量为157750.36万m3，年底实际取水总量为157910.3万m3；申请地下水许可总量为321.44万m3；实际取水总量为82.3万m3。其中:
1、农业灌溉灌发证为145套，取水许可量为20306万m3。
2、水电站发证为55套，取水许可量为133146万m3。
3、企事业单位直接取水发证为202套，申请许可水量为1133.92万m3,实际取水量为580万m3；申请地下水取水量为321.44万m3,实际取水量为82.3万m3。
4、制水企业取水发证为13套，申请许可水量为2843万m3，实际取水量为3796万m3。
（四）2005年取水许可预申请及水资源论证审批企业1家，申请取水量为64万m3，日最大取水量为0.22万m3，并按行政许可要求登报公示。
（五）做好下情上报工作：
1、2005年2月及时编报了2004年度水资源年报工作。
2、2005年3月底完成编报我市2004年度水资源公报工作。
3、及时向省结报水资源费及票据，做到票据专用，规范收费。
二、取水计量及收费情况
2005年取水收费企业为189家，水电站为54家。其中计量收费企业157家，已领证末取水的3家，当年办证的11家。今年是执行新调整水资源费价格的第一年，在执行新标准的同时，为便于企业了解、接受新价格，我们所到取水企业都随带调价文件，对企业进行宣传、解释、说服，耐心接受取水用户的意见，赢得取水企业的理解和支持。
（一）2005年1月至12月应收缴企业水资源费234.5万元，现已到财政172.45万元。
水电站2004年11月至2005年10月总发电量为2515.5万千瓦，收缴水资源费25.15万元。全部进入财政预算外资金专户。
（二）2005年已向省财政结报水资源费115.80万元；上缴省、市水资源费46.32万元（地表水、电站部份）。
（三）至2005年底，在保有企业有效取水许可证的202家取水用户中,已有157家安装了不同类型的计量表。在年取水量1万m3以上的取水户中，装表率达百分之百。
同时，4月份以来，我们着重推广安装新型智能水表，该表有计量准确、直观、性能稳定、能升级远程监控等功能。到目前已落实的有11家取水企业的14台智能型水表，其中已安装的有9台，另5台将于年底适当时间安装。
（四）2005年7月至8月,按照省厅要求完成了我市取水口DPS定位工作，实地定位203处，并逐个登记、汇总、制作取水口位置图，且在图上逐个标明取水口位置记号。
三、创建“十佳”服务企业工作亮点
水政水资源科是市水利水电局的内设机构，负责全市水资源统一管理和保护工作，担负我市27个镇（乡）街道企事业单位的取用水管理。形象决定地位，水政水资源科的服务质量直接反映水电局的社会形象。为此，我们以“服务优质”为落脚点，开展了“形象工程”建设，即要科室人员始终牢固树立“一个宗旨”，实行“六个公开”，坚持“八心态度”，为企事业单位提供了良好的服务。同时，我们不断加强学习，提高自身素质和依法行政的水平，转变工作作风，改变管理工作模式，为规范水行政许可，依法对取水许可申请、初审调查和水资源管护，实行“一证、一牌、一卡、一表”四个一管理模式，进一步规范了企事业单位的取用水行为，树立了水利人的良好
水政工作年度工作总结 篇4
**县水政监察大队工作小结
2020年以来，**县水政监察大队工作在省、市水政监察大队的精心指导下，在县委县政府的大力支持下，在我县水务局的坚强领导下，深入推进河道采砂整治，切实抓好我县河道治理工作的稳步推进，主动作为、真抓实干，明确整治要求，敢于动真碰硬，根据排查问题全力整治，现将具体开展情况总结汇报如下：
一、工作开展情况
（一）紧抓机遇把握节点，开展水法律法规宣传
按照市县安排，一是结合2020年第二十八届“世界水日”第三十三届“中国水周”、6.5世界环境日、安全生产月等宣传活动，组织全队执法人员按照相关文件精神，下乡入户广泛深入地开展了为期一周的“世界水日”、“中国水周”水法律法规宣传活动。在活动宣传期间，采取发放宣传品、张贴宣传标语、宣传车下乡、播映宣传视频、微博、微信等多种宣传形式，全方位、广角度的开展了宣传工作。共深入12个乡镇、2个工作站反复流动宣传，在人流量密集的地方播放宣传视频，累计发放宣传品4000余份、围裙3000余件、手提袋3000余份，宣传车辆16车次。二是在河道管理及其他水行政执法过程中，随身携带《水法》、《防洪法》、《河道管理条例》、《裁量执行标准》等水法律法规摘要，随时随地开展法律法规宣传和批评教育，增强了采砂业主依法规开采和广大群众自觉遵守水法律法规意识，对有效保护国家砂石资源和有序开采利用起到了极大地推动作用。
（二）规范采砂作业，加强执法检查
水政大队严格执行河道巡查制度，开展定期不定期巡查，现场填写巡查记录、在河道巡查和水事违法查处过程中本着批评教育和行政执法相结合的原则，严格按照水行政执法程序，依法严谨办理。2020年截止目前出动执法检查车辆24次，巡查人员68人次，对河道巡查发现的问题及时记录，对河道存在乱采滥挖、乱堆乱放等现象进行清理整治，确保河道生态环境良好。
（三）积极开展扫黑除恶专项斗争
按照国家、省、市扫黑除恶工作的部署安排，我局进一步加大黑恶线索摸排、深入河道开展日常巡查。一是加强组织领导，制定推进方案。根据省、市、县《深挖根治纵深推进扫黑除恶专项斗争的实施方案》的文件要求，我局结合水利行业实际，制定了《**县水务局关于深挖根治纵深推进扫黑除恶专项斗争的实施方案，一月一汇报、一月一总结，进一步建立健全完善行业监管机制制度，补齐短板漏洞，推进专项斗争深入开展，努力消除全县水务领域黑恶势力滋生土壤。二是加强法规宣传，营造良好氛围。为了树立全民法制意识，提高全民法制文明水平，做到依法治河。**县水务局把《水法》、《防洪法》、《甘肃省河道管理条例》等法律、法规作为宣传教育的主要内容，利用3月22日至3月28日“世界水日”、“中国水周”，全面开展水行政法律法规及水利部门涉黑涉恶等宣传活动。三是加大线索排摸，深挖违法彻查。一是进一步完善了线索排摸制度及台账，准确填写水务局涉黑涉恶线索排摸表及陇南市水利行业黑恶线索排查表，加强涉黑涉恶线索及水利行业乱象的排查。二是充分利用河长制湖长制工作平台，统筹河长制成员单位力量，积极开展巡查。截止目前县级河长开展巡河28次、乡级河长巡河226次、村级河长巡河3800人次，手机APP巡河358次，巡河率达203.41%，对巡河发现的问期及时记录，更新问题台账，对河道存在乱采滥挖、乱堆乱放等现象进行。
二、下一步工作打算
1、加大执法力度，完善巡查制度。继续完善巡查制度，加大巡查力度，开展定期不定期巡查，现场填写巡查记录、在河道巡查和水事违法查处过程中本着批评教育和行政执法相结合的原则，严格按照水行政执法程序，依法严谨办理。保障水行政法律法规的严肃性，对屡禁不止、乱挖乱采行为起到震慑作用。充分发挥乡、村河长和河道监督员的作用，设立举报电话，将河长制工作网络体系的作用发挥好、利用好，为依法保护河道，加强河道监管，保障河道生态安全保驾护航。
2、建立长效机制。在抓好整改、解决问题的同时，及时总结整改经验，研究制定科学、管用、长效的工作机制，巩固好、坚持好整改成果，通过整改促进工作，促进全局干部作风转变，切实把巡察成果转化为推动水利科学发展的强大动力。
3、开展联合执法行动。在实施河长管理保护的同时，使联合执法成为常态，适时针对河道管理保护中的突出问题，由河长牵头，组织水务、环保、国土、公安、交通、建设等部门，针对侵占河道、超标排污、非法采砂等突出问题开展专项整治，依法制止河道乱占乱建、乱围乱堵、滥采乱挖、乱倒乱排等现象，推动河长制工作更上新台阶。
**县水务局
2020年4月20日
水政工作年度工作总结 篇5
一、全年工作回顾(一)、政治思想学习方面
1、能积极参加局组织的理论知识和时事政治学习，不断提高科室人员的政治思想理论素质，用党的政策精神指导水政执法的方向。
一年来，能积极参加局组织的政治、思想理论学习，重点是党的理论读物，邓小平文选、江泽民文选等等，不断提高政治理论素质，并能自觉运用党的政治理论来指导水政执法的方向，从而不断提高执法水平。并能自觉抵制外界不良因素的干扰，在执法中做到清正廉洁，秉工执法。
2、科室人员工作协调、配合较好，关系融恰，全力打造和谐科室。科室每个执法人员经分工都有自己负责的工作，但都能做到分工不分家，遇到有事都能相互配合，搞好协调，平时生活上也能做到相互关心，整个科室工作效率较高，关系融恰、和谐。
（二）、业务方面
1、加大水政巡查和执法力度，加大创新，改变了往年巡查的方式、方法，有效地保护了水利设施的安全，维护了正常的水事秩序。
大队一直把水政巡查工作作为日常工作的重点，落实巡查制度，并将全县各主要河道进行列表，确定责任人。特别是今年以来，根据我县水事违法案件的特点，不断创新，改变了往年的巡查方式、方法，在水资源费征收的过程中进行巡查（相当于征费和执法同时进行，大大增加了巡查的天数和次数），同时不断加大了节假日和早晚的巡查力度，从而加大了水事违法案件的查处力度。全年共计巡查238天（其中节假日巡查48天，夜间巡查29天），查处水事违法案件二十余起,接待群众来访57人次，处理群众举报事项63件，处理政府转办单、群众来信来访事项十余项，调处水事纠纷二十多起,协助县政府其他部门办理联合审批事项二十余项，协助相关科室办理审批项目五十余件。
2、贯彻县政府文件精神，与递铺镇、县公安局、县国土局对递铺镇雾山寺村民违法采砂进行联合查处，有效打击了该地块的非法采砂现象，扼制了采砂势头的蔓延。
近年来，递铺镇雾山寺村大批村民自发在浒溪广济桥一带土地上进行非法采砂，事太严重，而且有向吉庆桥村扩散的趋势，影响了县政府相关工作的顺利进行。为此，县政府专门召开会议，联合递铺镇、县公安局、县国土局和县水利局进行联合执法。我大队投入了全部的人力进行此项工作，协助相关部门进行联合查处，历时一个月，共计制作询问笔录23份，相关材料30余份，为县政府制定相关政策和对非法采砂进行打击提供了理论依据，有效地打击了该地块的非法采砂现象，扼制了采砂势头的蔓延。
3、联合县国土局和递铺镇对安城里溪小河一带的非法采砂进行打击，成效显著。
递铺镇安城里溪小河一带的非法采砂问题一直是个老大难问题，我局和县国土局曾于2004年、2005年联合进行过多次执法，当时打击效果较好，但很快反弹，并且利用早晚和节假日与我局执法人员打起游击战，群众反映强烈。为此，我局与县国土局执法人员以及递铺镇相关科室于今年三月份对该地块进行了一次彻底的查处，历时一个多月，制作了询问笔录30余份，涉案人员近20人，对17名非法采砂者进行了处罚，其中六人由我局进行处罚，没收非法所得及罚款22000元。
4、合理安排人员，增强协调、配合，提高工作效率，使科室各项工作在人员减少的情况下能够圆满完成。
今年以来，县政府各项联合工作组比较多，象新农村建设工作小组、城北新 2 区联合执法工作组等等，我大队考虑到不影响工作的情况下抽调精兵强将配合政府的工作。同时，在大队执法人员明显减少的情况下，为不影响大队的正常工作，增强了大队内部人员各项工作的协调、配合，并努力提高工作效率，使大队的各项工作都能圆满完成。
5、进一步加大水资源费征收力度，使大队水资源费征收工作在完成去年征收数额的基础上，超额征收了20多万元。
水资源费调价两年来，通过我大队执法人员在征收过程中的宣传，各用水户基本上都已经接受了调价后的水资源费征收标准，但由于提高幅度过大，我大队采取多种方法进行征收（象有些大的用水户按月征收，一般的按季征收，比较小的按半年或年征收），使用水户“化大为小”，提高其资金的周转。另外，通过对全县竹制品企业的调查摸底，使大队对竹制品企业的水资源费征收工作取得了突破，全年增加征费单位近十家，使今年的水资源费征收工作在完成去年征收数额的基础上，增加了20多万元。
二、存在问题
㈠、大队内执法人员的业务素质还有待于进一步提高，特别是在一些法律文书的制作上还不够规范，致使在县政府组织的2005执法大检查中暴露了一些问题。
㈡、由于企业行业景气度下降，全县的矿山绝大部分处于停产、半停产状况，这给我大队的规费征收工作带来相当大的难度。
三、2007年工作思路
1、继续加强水政巡查和执法力度。
要继续把水政巡查工作当作日常工作的重点，认真落实巡查制度。对群众反映强烈的问题以及重点河段、重点水工程要加大巡查次数，特别要加强节、假日和早晚的巡查次数和力度，争取做到早发现、早解决，以降低可能造成的损失；同时，积极调处各种用水矛盾、用水纠纷，确保正常水事秩序。
2、加强学习，充分发挥大队执法人员的工作主动性和积极性，集中力量做 好水资源费和水保“两费”的征收工作。
明年，我大队要进一步加强学习，充分发挥大队执法人员的工作主动性和积极性，使大队水资源费、水保“两费”的征收工作能够顺利开展，并且争取有新的突破。
3、继续做好竹制品生产企业水资源费的征收工作。
由于我县企业大多以竹制品生产为主，这类企业由于用水很少，按以前的水资源费征收价格来看，征收金额很低，所以没有引起太大的重视。去年以来，水资源费征收价格大幅度上调，为足额征收水资源费，我大队在今年已经做了大量的工作，水资源费征收工作已经有了突破，我大队在明年要进一步加大力度做好这类企业的水资源费征收工作，争取征费企业进一步增多，征费金额进一步提高。
4、进一步提高水政执法队伍人员素质。
多开展水政执法队伍系统培训和业务交流，加强水政监察人员对水法规和其他行政法律法规的学习，以提高办案能力和执法水平。
二〇〇六年十一月十日
水政工作年度工作总结 篇6
今年，我队水政综合执法工作在县水利局党组的正确领导下，在上级业务部门的重视下, 一年来，我们注重调查研究，切实履行职责，积极探索工作新思路，不断加大水法规宣传力度，努力克服人员不足困难，认真开展水行政执法工作。在查处水事违法案件，群众上访事件的处理答复，加强河道巡查管理，保障汛期防洪安全等方面，积极努力工作，圆满地完成了既定的任务，现将有关情况总结汇报如下：
一、思想学习方面
（一）指导思想。全年工作中，我们坚持以科学发展观和十七届六中会议精神为指导，进一步深入贯彻落实中央一号文件精神，紧围绕水行政综合执法这个核心、“两费”征收和办理取水许可、河道采砂许可两个重点以及维护保障全县水事管理秩序良性健康发展这一目标，严格河道管理，把水资源管理作为加快转变经济发展方式的战略举措，注重科学治水、依法治水，突出加强薄弱环节建设，加快实现“农业现代化、新型工业化、三产多元化、城乡一体化”的“四化”目标进程中，求实创新、埋头苦干、勇创一流，为全面推进全县水利工作做贡献。
结合科学发展和创优争先活动的开展，我队采取定期和不定期的方式对职工进行相关法律法规学习培训活动，及时了解国内外时事政治、水行政执法工作的新政策新动态。系
度规范水行政执法行为。
二、工作方面
一、制定规划和发展方向，更新观念，明确水政工作思路。迎着“十二五”的到来，我队制定了2012年河道采砂采砂总体规划和水资源费征收的重点及目标任务。明确了五到十年的大体规划和水政管理的方向，同时在不断的探讨依法行政新思路。水政工作思路要实现从单纯重视行业管理向既重视行业管理又以促进政策法规与水利改革发展为切入点，以推进全面依法行政，探索从传统水政向现代水利、可持续发展水政为重点，进一步加强和规范水行政事业。
二、利用法律法规，营造水法制环境。在全县范围内，深入持久地开展水法制学习宣传活动，利用各种方式进行广泛宣传。宣传贯彻水法规对于营造良好的水法制氛围，依法行政举足轻重。我们充分利用“3.22世界水日”、“中国水周”,在3月22日至28日期间,紧围绕宣传主题，组织宣传车辆、设立咨询站，在城区街道设立宣传点15场次，悬挂宣传横幅6条，组织宣传车下乡巡回宣传4天9个乡镇，在电视台播放了“人、水、法”电视系列剧，播放宣传口号300多条次，解答群众咨询100多人次。通过采取多种宣传形式，提高公众对水资源管理工作的知晓率和认知度，营造水资源管理工作的良好氛围。
三、坚持依法行政，加强河道管理秩序。按照国家的有
个重点入河排污基本情况进行了全面调查登记，同时广泛宣传了维护河流生命健康，保护生态环境的重要性、必要性、明确排污口设臵，废污水排放监督管理是取水许可制度的重要内容和环节，此项工作为水资源保护管理提供了重要的基础资料。
四、加强水政巡查，加大对水事违法案件的查处力度。今年对我们河道管理工作来说仍是充满挑战的一年，由于重点建设项目在河道大量取砂，和个别砂场的乱挖乱采，导致河床下切，加之今年汛情频发河道安全管理任务倍增，而且群众上访事件时有发生，针对存在的问题，我们加大巡查力度，及时制止河道 “五乱”等违法行为。今年市政府先后安排两次对河道专项执法整治活动，由县政府组织牵头，水利局、公安局、电力局、土地局及有关乡镇，对河道进行安全检查。全年共查处涉河水事违法案件5起,处理群众上访事件3起，调处各类涉河水事纠纷7起，治理整改采砂场2户，查处超范围、超深度开采砂石行为10起，封堵上堤路3处，覆平河道砂坑砂丘5处6.12万多立方米，清运河道垃圾10处3000多立方米，清除河道管理范围内堆放的砂石弃料47000多立方米，年内受理河道采砂及审查河道管理范围内建设项目行政许可申请30件。在汛期来临之前对各采砂场主要负责人进行了集中培训学习，向各乡镇及采砂场点下发了《关于汛期禁止采砂的通知》，并要求各采
3证管理办法》的规定，对新建、改建、扩建项目，要求建设单位严格按照《取水许可和水资源费征收管理条例》规定提交有关文件和资料，经严格审查核实，水利局给予书面批复。年内对取水许可证进行年审，年审采取书面审查和现场检查相结合的方法，对持证单位和个人按照年审的规定逐项审查，核定审批取水量及实际取水量，严格按计划用水，杜绝超计划用水的违法行为发生。年内已审核40户，占总取水户的98%。并以书面形式向取水单位和个人下达了下一用水计划。
六、加强水环境保护，合理利用水资源
积极开展水资源基础工作，组织力量对地下水位、水质动态进行观测。在对地下水资源的开采补给条件合理分析的基础上，将县域地下水下降漏斗区确定为超采区，漏斗周边地区确定为限采区，并向社会公告水功能区划确定的保护区域，县城超采区禁止打井和增加新的开采点，城乡结合部位的限采区限量开采。严格水源井审批制度，控制新污染源的产生，禁止新建高耗能、高污染企业，淘汰落后的工艺和设备，有效的保护水资源，适应城市经济和城市建设持续发展的需要。
通过行政、技术、经济等管理手段加强用水管理、调整用水结构、改进用水工艺，采取修建水循环池实现水的二次循环利用。关山乳品厂、和氏乳业等大型用水企业做好管网
象。按期完成了8种党报、党刊征订任务，积极参加植树造林，支援“三夏”、防洪抢险和扶贫帮困等社会公益活动，向社会弱势群体献爱心。
九、存在的问题和不足。水政监察大队在局党组正确领导下和全体干部的努力下，圆满的完成了上级布臵的各项目标和任务。但我们在工作仍不可避免的存在着一些问题。
（一）水行政法律法规宣传不够到位。虽然我们利用“世界水日”、“中国水周”、“法制宣传日”等机会，大力宣传水行政法律法规，但还有部分企业和群众没有接触到或没有引起重视，对下一步工作的开展造成了一定的困难；
（二）执法不够规范。在水行政执法中，因个别案件取证、调查，执法文书的送达等存在着一定的困难，导致调查取证简单化、执法文书签收不规范等现象。
十、2012年工作计划。
（一）抓好水政监察队伍建设，以参加培训、自学、互学相结合，努力提高水行政执法水平。
（二）努力做好宣传与信息工作，在“3.22”世界《水法》宣传日、中国《水法》宣传周做好相关宣传工作。
（三）加强对审批的河道采砂企业的监管，规范河道采砂建设按审批要求施工。
（四）认真做好对群众举报和局交办事项的调查工作，并将处理结果按承诺时限及时回复。同时做好人大代表、政
水政工作年度工作总结 篇7
一年来，水政水资源科、水资源管理办公室和水政监察支队全体人员在局党委的正确领导下，认真学习贯彻邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极开展保持共产党员先进性教育活动，坚持依法行政，优化经济发展环境，紧紧围绕工作目标，在水法规宣传、水行政执法和水资源管理等方面做了大量工作，取得了一定的成绩，现将工作情况总结如下：s0100 一、工作目标完成情况 （一）政府重点工作和主要工作目标 根据《某市某局关于印发2005年政府实事及重点工作责任分解的通知》（安水〔2005〕18号）和《某市某局关于印发市政府2005年主要工作目标我局部分责任分解的通知》（安水〔2005〕65号）要求，我们承担的工作目标完成情况如下： 1、政府重点工作（安水〔2005〕18号）中4、第七项 南水北调工程基金（资金）宣传、征收情况：根据《河南省南水北调工程基金（资金）筹集和使用管理实施办法》，我们结合全市实际取用水情况反复进行了测算，并起草了《某市南水北调工程基金（资金）筹集和管理实施办法》，在市政府正式印发后，我们及时复印了文件和印制了缴费明白卡，克服市区公共供水管网覆盖范围、建成区未界定、未公布，取水户情况复杂多样、不主动配合等种种不利因素，采取对取水大户坐催坐盯和对取水小户定人包单位等措施，深入广大取用水户广泛宣传。自2005年7月1日起正式开征南水北调工程基金以来，截至目前，市区符合征收条件的273个自备井取水户95％以上已按水资源费新标准缴纳了水资源费（南水北调工程基金）。由于省价格主管部门和财政部门未出台中央直属电厂水资源费（南水北调基金）征收标准，某电厂南水北调基金无法完全征收，电厂生活部分地下水水资源费按新标准正常缴纳，生产用水水资源费（地表和地下）需省政府统一协调，待上级有关部门下文明确标准后再征收；安钢上报发改委文件要求自2006年1月1日起缴纳地表水资源费，待批。 漳河护岸二期工程建设情况：督导某县完成了漳河护岸二期2004年度工程建设任务，完成投资100万元，工程量0.69万立方米。由于漳河护岸二期2005年度工程建设市配套资金至今未落实，自今年6月份开始一直停工待建。 全国地下水保护行动试点市工作情况：小南海泉域综合治理作为某市地下水保护行动计划重点工程，今年计划投资912万元，需完成1.4公里河道治理。截至11月25日，主泉区绿化面积已达3万m2，清运土方12万m3，砌石0.89万m3，浇筑砼400m3，完成投资829万元，完成年计划的91%。目前，工程已进入扫尾阶段，年底前可全部完工。封闭市区水源井是有效保护地下水的重要措施，今年我们通过加强水行政执法和规费征收工作，封填水源井15眼。 2、政府重点工作（安水〔2005〕18号）中6、第六十三项 认真办理了市十一届人大二次会议代表议案4件和市政协十届二次会议委员提案1件，人大代表和政协委员对办理情况满意率达100％。严格执行市人大常委会《关于交付“关于合理利用和保护我市水资源的议案”审理意见报告的通知》，一是深入开展了合理利用和保护水资源的宣传工作；二是考察借鉴了外地市封闭水源井工作经验，按照“依法行政，统筹安排，分类区别，先供后封，各负其责，稳步推进”的原则，拟定了《某市封闭市区水井工作方案》、《某市封闭市区水井的建议》，并报市政府法制办，待市政府批复后执行；三是认真落实水资源费新标准，充分利用经济杠杆的调节作用，促进水资源优化配置。同时，积极主动向市人大及其常委会汇报工作，支持人大代表依法行使职权，自觉接受其工作监督和法律监督。 3、政府主要工作目标（安水〔2005〕65号）中第二项 截止目前，共受理水事案件49起，其中，现场处理14起，立案查处35起，结案33起，结案率94%；至2005年11月25日全市共征收水资源费（南水北调基金）2001万元，提前一个月完成了全年2000万元的征收任务（其中我局直接征收1066万元，占年目标1000万元的107%），预计年底将完成2250万元，创历史新高，走在了全省前列。针对化纤厂、省建七公司等破产单位的欠费问题，已移交法院并采取了扣押财产和对法人采取强制措施，完成追缴欠费52万元，有力地促进了水资源费征收，维护了良好的水事秩序。 4、政府主要工作目标（安水〔2005〕65号）中第四项 根据市政府转来《市人
水政工作年度工作总结 篇8
2010年以来，源汇区水政监察工作在局党组的正确领导下，在市水政监察支队的指导和关心下，在相关部门的大力配合下，按照“内强素质、外树形象”的总体要求，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导；以保障水行政法律法规正确实施、构建“和谐水利”为主线，以建设廉洁、高效、务实的水政监察队伍为目标，以健全工作运行机制、加强队伍建设为切入点，围绕局年初工作安排部署，充分发挥自身职能优势，解放思想、开拓创新、与时俱进，发扬“献身、负责、求实”的水利行业精神，全面加强水资源的管理、保护，加大水事案件的查处力度，通过全体干部职工的不断努力，各项工作取得了明显成效，现就我大队2010水政监察工作总结如下：
一、全年工作回顾
(一)政治思想学习情况
1、深化理论，武装工作。水政监察大队按照“内强素质、外树形象”的总体要求，把干部、职工的素质教育放到所有工作的首位，思想政治理论学习和业务知识学习双管齐下，组织全队干部职工认真学习党的各项路线、方针、政策，学习邓小平理论、江泽民同志“三个代表”重要思想、“十 七大”有关精神和水行政执法方面的有关法律法规，并把学到的东西用到工作中去，做到学以致用；一年来，全队监察人员积极参加局组织的各项政治、思想理论学习，不断提高政治理论素质，并能自觉运用党的政治理论来指导水政执法的方向，从而不断提高执法水平。并能自觉抵制外界不良因素的干扰，在执法中做到清正廉洁，秉公执法。
2、认真落实民主集中制，搞好团结。我们在日常工作中坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则。科室人员工作协调、配合默契，关系融恰，经常一起研究工作，交流思想，深入开展批评与自我批评，促进了班子建设和各项工作的开展。
3、加强廉政建设，构建反腐防线。全体监察人员认真落实中央“五不允许”，严格遵守“四项纪律、八项要求”和“八个坚持、八个反对”的规定，以身作则，廉洁自律，坚持依法行政、办事公开，严禁吃、拿、卡、要等行业歪风，公开执法程序和依据，接受社会监督。
（二）完成的主要工作
1、法律法规宣传工作。我们在3月22日“世界水日”、3月22日至28日“中国水周”和“12.4法制宣传日”期间，紧紧围绕宣传主题，组织宣传车辆、设立咨询站，在市区主要干道、各乡(镇)重点宣传，通过散发宣传传单，解答群众疑难问题，利用电视、报纸、短信平台等传媒扩大宣传面，在全区大力宣传《水法》、《防洪法》、《行政处罚法》、《行政诉讼法》等法律知识。通过广泛宣传，提高了广大人民群众的水法律法规意识及对计划用水、节约用水、合理用水必要性的认识，进一步促进了《水法》的普及；
2、水行政执法工作。今年，我区查处水事违法案件较少。一是在这几年的大力宣传水法，严厉打击违法案件的前提下，广大用水户认识到了水法的重要性，能够自觉遵守水法律法规，水事违法案件大大减少；二是因车辆紧张，检查、巡查次数较少，以及举报电话更换，尚未向社会公布等原因，对及时发现和接到群众举报水事违法案件造成了一定的困难；三是根据《河南省水行政处罚自由裁量权基准制度》有关规定，对个别违法行为轻微并及时纠正，没有造成危害后果的违法案件，例如：未缴纳水资源费，在接到我队限期缴纳通知后能如期缴纳的，依法便不再予行政处罚。
3、规范行政处罚自由裁量权工作。为全面推进依法行政，规范水行政处罚裁量权的行使，促进水行政处罚行为公平、公正，保障公民、法人和其他组织的合法权益，进一步规范我区水行政执法工作，统一执法标准和执法尺度，减少执法随意性，我队根据《河南省人民政府关于规范行政处罚裁量权的若干意见》（豫政„2008‟57号）、《源汇区人民政府关于做好规范行政处罚裁量权工作的通知》（源政„2009‟41号）等有关规定，认真开展了规范行政处罚自由裁量权的 各项工作，并按照《中华人民共和国处罚法》、《河南省水行政处罚裁量标准》和《源汇区人民政府关于规范行政处罚裁量权在行政处罚文书中体现裁量内容的通知》（源政办„2009‟37）等有关文件内容，重新制做了水行政执法电子文书范本，制定了《源汇区水利局水行政处罚自由裁量权执行标准》、《源汇区水利局水行政处罚案件主办人制度》等制约制度；
4、移民扶持资金发放工作。移民扶持资金的发放，关乎移民群众的切身利益。为保证将后扶资金按时足额发放到每个移民手中，我队在年初，就将2009年第四季度通过审核的移民名单制作成扶持移民资金发放底册，并送到区财政局和邮政储蓄部门备案。上级扶持资金发放后，我们便及时与财政、邮政储蓄部门沟通，确保扶持资金第一时间发放到移民手中，保证移民生活安定，杜绝出现矛盾激化和移民上访情况。
今年我区共收到上级拨付扶持资金万元5.775万元，其中0.6万元为补发4名漏登移民两年半的扶持资金，其它为2009年全年和2010年第一季度的扶持资金，都已及时发放到移民帐户。
截止目前，上级部门拨付的2006年至2010年第一季度资金共15个季度15.525万元，现已全部发放到我区69位移民的手中。移民扶持资金专户无任何滞留资金；
5、水库移民后期扶持管理信息系统数据的采集和迁移工作。为形成统一、标准和规范的系统初始数据库。6月17日省移民办在郑州召开了河南省水库移民后期扶持管理信息系统推广应用培训和数据迁移会议。此次培训的核心目标是采集一套完整的人口核定信息和一套大中型水库与移民涉及乡、村的地图标注资料，以及规划、计划项目与资金信息。我队认真、仔细地准备了我区行政区划的基本信息、人口核定信息、规划计划项目信息和各项资金管理数据文件，并根据实际数据，在电子地图上准确标注了我区移民乡镇、行政村的具体方位。及时、圆满地完成了我区水库移民后期扶持人口数据修改完善和迁移工作；
6、确保移民群众安全度汛工作。在7月上旬，根据省政府移民办《关于抓紧做好水库移民安全度汛工作的通知》文件要求，按照上级领导的安排部署，为确保我区移民群众安全度汛，防止暴雨、冰雹等自然灾害可能会对部分移民群众的居住环境造成破坏，危及移民群众的生命安全。我局成立了以丁局长为组长，白书记和卢主任为副组长的移民安全度汛工作领导小组。并由源汇区防汛抗旱指挥部办公室向相关乡、镇防汛指挥部下达了《关于做好汛期水库移民安全度汛的通知》。同时，我队和区防办、各乡镇防汛工作人员一起，对我区遍及5个乡、镇，45个行政村的69名移民住房情况逐户进行了调查。调查结果由移民所在村村委会盖章签 名确认，乡、镇政府核实盖章。经调查核实，我区共有9户移民群众居房存在一定安全隐患。其中阴阳赵乡3户有漏雨现象；大刘镇2户房屋老化严重，2户有漏雨现象；空冢郭乡2户房屋老化严重。对此，在局党组安排下，我队与各乡、镇防汛指挥部以及相关各村委会，及时制定整改方案，采取有力措施，妥善处理，排除隐患，确保了我区移民群众安全度汛。
7、移民人口审核工作。根据市移民安臵局《关于认真开展2010大中型水库移民后期扶持人口审核工作及下达核定任务的通知》（漯移文﹝2010﹞44号）文件精神的要求，我队移民人员在2010年9月22日－10月15日对我区已纳入后期扶持范围的大中型水库农村移民人口进行了复查审核。一是严格按照《河南省大中型水库农村移民后期扶持人口核定登记办法》规定的登记范围、登记对象和登记条件，对移民申请时提供的资料进行复查核对，确保无造假资料；二是在2010年9月22日－10月9日期间进行入户调查，特别是对60岁以上移民进行重点调查，确保掌握老龄移民的身体状况；三是对部分在外打工移民或其它原因，无法当面核实的移民群众，我们先电话联系到本人，再与其所在村委联系核实，并到当地派出所核查移民的最新户籍证明，以证明无死亡或农转业等情况；四是采取公开透明、张榜公示的办法，与各乡、镇政府办公人员一起在各乡、镇张 贴审核结果表明公示，接受群众监督，公示期为2010年10月10日至10月16日七天时间，并公布举报电话、联系单位和联系人，利于群众能及时反映问题。
经审核及公示期结束，无群众对审核结果表示异议，确定我区69位移民中于2010年后自然减员3人，其余66人通过审核。无农转非、院校毕业已在城市就业、部队院校毕业提干和士兵转士官、打假治假发现和其他不再符合扶持规定的移民人口；
8、后期扶持资金和人口清理等工作。按照河南省人民政府移民工作领导小组、河南省财政厅、中国邮政储蓄银行有限责任公司河南省分行《关于印发河南省开展沉淀大中型水库移民后期扶持资金和人口清理工作实施方案的通知》(豫移［2010］13号)和《漯河市开展沉淀大中型水库移民后期扶持资金和人口清理工作实施方案》有关文件要求，由我局牵头，区财政局、邮政储蓄支行等相关部门参加，成立了源汇区沉淀大中型水库移民后期扶持资金和人口清理工作领导小组，从9月下旬开始对我区大中型水库移民后期扶持资金发放和移民人口进行了清理和核查。经过对移民人口的审核、扶持资金专户中每笔资金时间及流向的梳理，确认我区不存在截留、挤占、挪用资金和专户外资金划转等问题，也不存在多头申报、虚报冒领、套取资金人口等问题。我区扶持资金财政专户以及邮政储蓄专户中记录每笔资金 收发时间及流向的原始发票、凭证、文字资料等也已经交付上级移民部门审查；
9、落实移民政策公正公开，做好信访稳定工作。移民信访工作是保证社会稳定的一项重要工作，是联系移民群众的“桥梁纽带”。移民群众作为一个特殊的社会群体，他们为国家水利事业迁离家园，由此而形成的复杂心理状态决定了这部分人群心理素质既敏感又脆弱，移民工作稍有不甚，就可能引发不稳定因素。对此，我队坚持正确的舆论导向，宣传移民法规，做好政策宣传和解释工作，认真接待群众来信、来访，设臵信访稳定工作热线电话，对移民群众提出的问题做到有问必答，细心讲解；对有困难的移民群众尽力解决困难；对资金发放流程不理解、有疑问的移民群众耐心解释，做好移民群众思想工作。并坚持政策公开，严格规范办事程序，全面有序推进移民工作；
10、建立移民户基本信息资料，完善档案管理工作。今年初，我队按照《河南省大中型水库农村移民后期扶持人口登记办法》对享受资金直补的移民建立个人档案，对扶持对象的信息资料进行整理，制成移民个人信息卡，内容包括:姓名，性别，年龄、照片、身份证号码，所属水库，搬迁时间，所属乡（镇）、村，银行账号，资金发放时间，发放金额以及年审情况等，同时设立电子档案，由信息管理人员专门管理。
（三）完成的其它工作 1、10月下旬，在郑州参加了由省水政监察总队组织的“河南省水事案卷评审会议”，我们与平顶山水利系统的同志们相互探讨了案卷中存在的不足和有待完善之处。经过此次会议，有效地提高了我队执法案卷的制作水平以及法律条文的准确应用。2、11月下旬，我队在白书记的带领下，协助省南水北调工作小组完成了对我区南水北调工程路线的复查及再次规划工作。
3、根据漯移文[2010]43号文《关于开展水库移民后期扶持资金管理情况调研的通知》有关内容，与区财政、邮政储蓄人员一起认真如实地填写了相关数据表格。
4、按照漯移文[2010]44号文件要求，我队与各乡镇工作人员一起，经过对移民申报的资料认真、仔细地核实和审查，完成了下达的人口核减任务。
二、存在的问题和不足
一年来，水政监察大队在局党组的正确领导和全体干部职工的共同努力下，比较圆满的完成了上级布臵的各项目标和工作任务。但我们在工作中仍不可避免地存在着一些问题：
一是水政巡查和执法力度不够。今年，因为种种原因，我队对辖区内水工程设施、用水户用水设施的检查、巡查次 数较少。对及时发现、查处水事违法案件造成一定影响，工作处于被动，执法力度有待提高；
二是移民管理工作有待加强。由于我队不是专业的移民管理部门，没有指定专门的移民管理人员。移民工作大事不多、琐事不断，在做好本职工作的同时，移民工作出现力所不及的情况时有发生，再加上在移民直补资金发放和5年规划项目中均未安排移民工作费用，很多工作难以保证，难免出现遗漏或考虑不周之处。
三、2011年工作思路
1、继续加大水法宣传，提高全民水法意识。
2、加强学习，进一步提高水政执法队伍人员素质。
3、加强水政巡查和执法力度。
4．进一步做好移民扶持资金发放工作。
5、认真做好移民人口审核工作。
6、认真贯彻落实移民政策，做好移民群众来信来访工作，确保移民稳定。
7、完成上级交办的其它工作。
源汇区水政监察大队 二〇一〇年十二月十日
水政工作年度工作总结 篇9
20xx年是我市深入贯彻党的十六届四中全会精神、加强党的执政能力建设的一年，是全面实施创新发展、率先发展、和谐发展的重要之年。我市水资源管理工作按照市委、市政府和上级水利部门的统一部署，紧紧围绕本局的工作重点和目标，及时掌握并反映我市水资源开发利用和管理的基本情况，根据《取水许可制度实施办法》、《省水资源管理条例》、浙价费[20xx]209号《关于调整水资源标准的通知》和《开展全省取水口调查工作》的文件精神，结合本科工作实际，我们开展了以企业取水许可证审办与年审、取水计量装置安装与运行、水资源费征收与管理、取水口调查与定位、创建“十佳”服务企业工作亮点、“3.22”水法宣传活动等为主要内容的一系列工作，较好地完成了今年的工作任务，具体报告如下：
一、企业取水许可证发放及年审情况
（一）20xx年新办取水许可证11家，取水总量为29743.8万m3，地下水2家1.5万m3.其中：
1、企业办证6家，申请水量为252.3万m3.
2、换发证3家（上年度转），申请水量为21.5万m3，地下水1.5万m3.
3、省办取水证1家（水务集团），申请水量为10600万m3.
4、电站1家，申请水量为18870万m3.
（二）到20xx年2月底，应年审的企业有224家，已参加年审的企业有136家，其中年审合格的有108家，年审注销取水许可证的企业28家，销减水量124.86万m3（其中地表水12套91.3万m3），销减计量表19只。
（三）经年审，20xx年累计有效取水许可证418套，申请许可总量为157750.36万m3，年底实际取水总量为157910.3万m3；申请地下水许可总量为321.44万m3；实际取水总量为82.3万m3.其中:
1、农业灌溉灌发证为145套，取水许可量为20306万m3.
2、水电站发证为55套，取水许可量为133146万m3.
3、企事业单位直接取水发证为202套，申请许可水量为1133.92万m3，实际取水量为580万m3；申请地下水取水量为321.44万m3，实际取水量为82.3万m3.
4、制水企业取水发证为13套，申请许可水量为2843万m3，实际取水量为3796万m3.
（四）20xx年取水许可预申请及水资源论证审批企业1家，申请取水量为64万m3，日最大取水量为0.22万m3，并按行政许可要求登报公示。（五）做好下情上报工作：
1、20xx年2月及时编报了20xx年度水资源年报工作。
2、20xx年3月底完成编报我市20xx年度水资源公报工作。
3、及时向省结报水资源费及票据，做到票据专用，规范收费。
二、取水计量及收费情况
20xx年取水收费企业为189家，水电站为54家。其中计量收费企业157家，已领证末取水的3家，当年办证的11家。今年是执行新调整水资源费价格的第一年，在执行新标准的同时，为便于企业了解、接受新价格，我们所到取水企业都随带调价文件，对企业进行宣传、解释、说服，耐心接受取水用户的意见，赢得取水企业的理解和支持。
（一）20xx年1月至12月应收缴企业水资源费234.5万元，现已到财政172.45万元。
水电站20xx年11月至20xx年10月总发电量为2515.5万千瓦，收缴水资源费25.15万元。全部进入财政预算外资金专户。
（二）20xx年已向省财政结报水资源费115.80万元；上缴省、市水资源费46.32万元（地表水、电站部份）。
（三）至20xx年底，在保有企业有效取水许可证的202家取水用户中，已有157家安装了不同类型的计量表。在年取水量1万m3以上的取水户中，装表率达百分之百。
同时，4月份以来，我们着重推广安装新型智能水表，该表有计量准确、直观、性能稳定、能升级远程监控等功能。到目前已落实的有11家取水企业的14台智能型水表，其中已安装的有9台，另5台将于年底适当时间安装。
（四）20xx年7月至8月，按照省厅要求完成了我市取水口DPS定位工作，实地定位203处，并逐个登记、汇总、制作取水口位置图，且在图上逐个标明取水口位置记号。
三、创建“十佳”服务企业工作亮点
水政水资源科是市水利水电局的内设机构，负责全市水资源统一管理和保护工作，担负我市27个镇（乡）街道企事业单位的取用水管理。形象决定地位，水政水资源科的服务质量直接反映水电局的社会形象。为此，我们以“服务优质”为落脚点，开展了“形象工程”建设，即要科室人员始终牢固树立“一个宗旨”，实行“六个公开”，坚持“八心态度”，为企事业单位提供了良好的服务。同时，我们不断加强学习，提高自身素质和依法行政的水平，转变工作作风，改变管理工作模式，为规范水行政许可，依法对取水许可申请、初审调查和水资源管护，实行“一证、一牌、一卡、一表”四个一管理模式，进一步规范了企事业单位的取用水行为，树立了水利人的良好社会形象。
四、200六年水政工作
（一）“3.22”水法宣传活动。充分利用“世界水日”、“中国水周”等时机，与有关科室配合，以“保障饮水安全，维护生命健康”为主题，通过报纸专版、电视专题、社区专栏、挂横幅、贴标语、跑乡镇分发宣传画、资料和印有水法宣传标语的纪念品等多种形式加强宣传教育，同时评选出10家单位为20xx年度“取水许可规范单位”，增强了企业、群众的水资源管理意识。
（二）“四五”普法活动，总结并通过验收。
（三）七月参加全市行政许可案件评比活动，并获二等奖（第四名）。
（四）八月设立行政许可统一受理窗口，负责受理行政许可事项8件。
（五）十月通过《我市水资源管理实施办法（草案）》审议。
（六）十一月制定并交流《河道采砂行政处罚自由裁量基准制度》。
（七）十一月完成“三创”工作，统计20xx年－20xx年我市的GDP用水量，完成20xx年我市集中式水厂供水情况统计报表。
（八）完成局领导临时交办的工作任务。
五、200七年工作
（一）完成20xx年度的水资源年报和水资源公报编制。
（二）做好日常水资源管理，对未办证取水的单位和个人按行政许可程序到统一窗口进行受理，并办理取水许可证。
（三）继续推行智能水表安装工作。在适当时候，把现有大口径表计量的单位，实行计量管理升级，并投入设施，实现远程监控管理。加强小口径取水管道的其他计量设施安装力度。
（四）进一步实施浙价费[20xx]209号“关于调整水资源标准的通知”，做好宣传，加强收费力度，严格执行新标准。
（五）重新汇编水法规。
（六）制订除河道采砂外的其它自由裁量基准制度。
（七）积极完成省、市、局领导下达的各项工作。
水政水资源科20xx年11月25日